需求為王 以潛力塑新生

中國惠普有限公司 Indigo 數字印刷事業部中國內地及香港地區總經理 李鵬

人工成本上漲、紙張價格攀升、電費上漲……不能否認，這就是近幾年中國印刷行業面臨的尷尬局面。2020 年突發的疫情讓這一發展環境更加嚴峻，市場對印刷企業提出了更加細化和苛刻的要求，如設備功能、服務能力、工藝水平等。在夾縫中求生存似乎已經成為了很多印刷企業面臨的“新常態”。

值得欣慰的是，后疫情時代有一些印刷行業領軍企業正顯現出勃勃生機，探索出了一條可持續發展之路，轉危為機并獲得了持續增長——惠普就是其中之一。2021 年 4 月 8 日，中國惠普有限公司 Indigo 數字印刷事業部中國內地及香港地區總經理李鵬在 CHINA PRINT 2021 媒體周期間分享了他的心得，“從市場需求出發，提升我們的洞察力，去發現能創造價值的產品和應用，充分挖掘行業潛力，是我們未來的愿景和使命。”

敏銳洞察力尋巨大商機

現如今，社交、電子商務、生活方式高度互聯互通，給印刷行業帶來了一系列挑戰。比如人們的注意力持續時間急劇下降、電子商務平臺對印刷產生較大沖擊、年輕一代對個性化產品需求提升等。隨之而來的，對快速服務、工藝提升、貨架吸引等方面提出了更高要求。“這是否就意味著印刷企業沒有發展機會了呢？回答當然是否定的。”李總很確定地說道，經過對終端市場需求的分析，他得出了幾個結論，“當智能終端在爭奪消費者注意力的時候，精美的印刷品反而變得更吸引人，激發人們更強烈的情感反應；年輕人對個性化產品的渴望激發了印刷個性化的發展機遇；人們比以往任何時候都更熱衷于創造內容和分享，給印刷品增長的空間……”

他與我們分享了一組數字，明確指出了后疫情時代人們意識形態的改變——63% 的中國企業在應對新冠疫情的過程中加快了數字化進程，78% 的企業認為他們缺乏管理數字化轉型的能力，70% 的企業已經建立了數字轉型的戰略，或者正在制定相關戰略。疫情的到來雖然給行業發展帶來了暫時的影響，但從另外一個角度去看，疫情迫使大家不得不加速數字化轉型進程，從而激發了印刷行業對數字化轉型的重新思考和梳理。與傳統印刷不同，數字化的思維將為我們打開一個更大的市場，這里將有無限可能，只要企業具備敏銳的洞察力，就能從現象中挖掘背后的潛力，就可以利用數字化機遇攜手共創一個更加健康的生態環境，助力全行業的可持續發展。

跨界合作共建印刷生態

面向數字化未來，惠普的戰術可以用一句話概括，那就是多領域全面整合。“這里所說的整合不僅包括我們傳統對技術、設備、服務、數據、安全以及流程整合的理解，還包括聯合上下游產業，實現多領域融合。”李總進一步解釋說。“我們意識到，要實現印刷行業的數字化轉型，設備只是基礎，解決方案也是工具，真正能引導大家的是應用。所以我們的數字印刷覆蓋三層群體，分別是 PSP 印刷服務供應商、品牌商以及終端消費者。”

傳統觀念中，很多印刷設備供應商只是把印刷服務供應商作為自己的客戶群體，忽略了其下游各層級客戶，甚至很多供應商現在也這樣認為。這就導致了終端需求無法準確傳送至基礎層，造成整個供應鏈的脫節。“惠普提倡的洞察力則完全顛覆了傳統的商業模式，我們致力于打通供應鏈上的各個環節，激發 PSP、品牌商、終端用戶的需求潛力，然后把碎片化的需求進行有效的整合，讓我們的研發不斷改進。”李總表示，“加之惠普在大數據、AI 等先進技術手段方面的優勢，以及全球市場的經驗積累，惠普愿與合作伙伴共同創建一個新的生態，不斷創新和進步。”

來印刷“博物館”

找靈感每屆展會，惠普的展位都會給人留下深刻的印象，不是因為展出的設備數量和規模多么龐大，也不只是因為展位的布置多么華麗，而是因為在惠普的展位，總會讓人發現一些別出心裁的創新應用，從而在不知不覺中激發人們的創作靈感。李總表示，惠普將以2600m2 的最大展出面積參展 CHINA PRINT 2021，參展主題是“非凡潛力 持續增長”。在這里，惠普將與觀眾分享其在數字印刷各應用領域的最新成果和創意，給參觀者帶來不一樣的沉浸式體驗。

李總表示：“惠普的創變圈正在慢慢擴大，除了PSP、品牌商、材料供應商，現在還有一些電子商務伙伴在加入我們。在這個平臺上我們進行討論、發現各個環節的需求，跨領域的思想碰撞將激發更多靈感。本屆展會，大家會發現惠普的展位就像一個現代化的‘博物館’，不僅能看到印刷的新設備、新技術，以及最新的應用成果，還能在這里找到很多關于云平臺、AI、大數據分析的技術分享。希望來惠普展臺的人都能滿載而歸。”

潛力孕育機遇，機遇孕育創新，創新孕育發展。作為數字印刷的先行者和領軍者，惠普正在積極貢獻自身的力量，并攜手各界資源，致力于為印刷行業打開一扇通往未來世界的大門。“幫助我們發展的是創造，而不是競爭。”李總總結到，只要各方共同努力，一定會加速實現印刷行業的數字化轉型，找到屬于印刷行業的那片藍海。