中圖印云——探索按需發展新機遇

北京建宏印刷有限公司（以下簡 稱“ 建 宏”） 成 立 于 1999 年，2015 年被中國圖書進出口 ( 集團 )總公司（以下簡稱“中圖集團”）并購，2017 年成 為英 格拉 姆（Ingram）中國區的唯一合作伙伴。英格拉姆是全世界最大的圖書批發公司之一，早在 2000 年就已經開始了圖書按需生產業務，在英美多地建立了自己的圖書按需印刷（POD）生產線，并與全球眾多的出版社簽訂了圖書生產授權協議，實現了“先賣后印、就近生產”的按需生產供貨新模式。

北京建宏印刷有限公司副總經理王志強

一直以來，建宏秉承“貼心善印”的服務理念，致力于為客戶提供數據處理、源文件處理、裝幀設計、軟件開發、按需生產、倉儲配送等一站式的服務。目前，建宏擁有新一代按需印刷智能工廠、數字化生產管理體系、應用于出版領域的數字印刷新技術、高科技含量的白領工作的印刷空間，可以實現“從一到萬”的按需印刷生產服務，是中圖集團實現出版業數字化戰略的中堅力量。

2022 年，建宏基于自身發展需求以及對出版行業的判斷，正式推出了“中圖印云”平臺解決方案。“中圖印云”平臺以信息技術和按需印刷為核心，打造出版業的服務中臺，對接整個出版業的上下游，完善服務產業鏈、縮短供應鏈、提升價值鏈，構建圖書零售新模式。

在“中圖印云”平臺按需印刷模式中，產業協同是關鍵。“中圖印云”平臺是優化編、印、發各個環節的數字化、標準化管理，促進編、印、發產業鏈融合的綜合性云平臺，具體功能包括：為出版行業數字化轉型提供文件規范化、云存儲、數據加密、按需生產、異地就近配送、版權管理等全平臺服務；以按需印刷為基礎，縮短出版發行產業鏈，提升出版行業運轉效率，逐步取消傳統的“編—印—入庫—渠道分銷—終端銷售”流程中的入庫和渠道分銷環節；通過數字平臺服務和按需印刷技術，打造出版業中臺——“中圖印云”，成為打通海內外文化交流互通的重要樞紐。

“中圖印云”的理念框架如圖所示。出版企業接入“中圖印云”平臺，上傳要印刷的數字文件，存儲在云平臺上；印刷廠收到來自出版企業的印刷指令后，馬上組織生產，極大地提升了印刷效率。云平臺系統通過多重技術手段來保證各個出版企業的文件數據安全。

“中圖印云”平臺主要由銷售端和供應鏈端兩部分組成。

1. 銷售端（C 端）

中圖集團的原版圖書進口占比較大，擁有很多外版圖書資源，我們會在京東、當當、天貓等平臺針對 C 端用戶進行原版圖書的 POD銷售。此外，我們也在積極與國內出版社開展圖書版權資源洽談，以實現短版書、長尾圖書的 POD 銷售。與此同時，我們還會幫助國內的出版社對接海外資源，讓中文圖書走出去。

目前，建宏已經構建了完整的銷售矩陣，包括自有的中圖印云APP、微信公眾號、網絡直播等渠道，并與第三方平臺進行資源對接。另外線下實體店的體驗感也非常重要，我們在推進網絡平臺銷售的同時，還在北京、上海等一些大城市開設了線下實體店，進行 POD 體驗式的銷售。

2. 供應鏈端

供應鏈端主要針對出版社去庫存問題以及整個圖書發行的中間環節。現在圖書發行仍需要各級經銷商，未來我們希望實現由印廠生產完 之 后， 直 接 配 送 到 不 管 是 C 端還 是 B 端 的 終 端 去， 從 而 避 免 了出版社的庫存問題和各級經銷商的發貨問題。這樣能夠有效避免中間環節的時間浪費，降低倉儲、物流費用。

POD 或者說這種直接配送的理念，對于傳統的發行模式來說是一個非常大的改變。目前，建宏在北京投入了新的廠房，在山東成立了分公司，未來我們計劃在華東、華南、西北地區進一步布局，進而完善供應鏈網絡。

我們希望聯合國內優秀企業，充分利用各自的優勢，建設完整的圖書按需印刷生態系統，積極構建覆蓋廣泛、技術先進、集約高效的出版印刷發行產業鏈、供應鏈和合作鏈，從而推動出版、印刷、造紙、設備、耗材等各領域緊密聯系、配套契合，形成深度互嵌、共生共榮的出版生態圈。