“748”工程——科技頂天，市場立地

張兆東，1949年出生于浙江省臺州市臨海市，1973年進入北京大學空間物理學專業，畢業后留校任教。1987年進入方正集團工作，曾擔任北京北大方正電子有限公司總裁、方正集團總裁、董事長等職務。

王選發明的漢字激光照排系統讓中文告別了“鉛與火”，跨進了“光與電”的時代，開創了我國印刷技術史上的新紀元。我認為，漢字激光照排系統之所以能夠成功推向市場，不僅僅因為它是一項高科技成果，更為重要的是，它具有極高的實用性和使用價值。

從1979年的第一臺激光照排系統原理性樣機研制出來到成功推向市場，這期間經歷了很多，從系統性能的不穩定到穩定，從用戶的質疑到信任，王選團隊始終沒有放棄，通過充分的市場調研和大量的實踐改進，漢字激光照排系統先后經歷了多次的軟硬件升級。1987年，華光Ⅳ系統通過國家驗收，獲得國家科學技術進步一等獎。

毋庸置疑，華光Ⅳ型系統是極具競爭力的，采用了先進的設備和元器件，不僅在使用性能和穩定性上實現了脫胎換骨的飛躍，而且價格低廉、實用性強。1987年，在世界銀行的招標中，華光Ⅳ型系統力壓英國、日本等強手，成功中標。1990年，人民日報放棄引進的進口設備，全部采用國產的漢字激光照排系統。到了1993年，全國省級以上報紙和出版社已經基本上都采用了漢字激光照排系統。來華研制和銷售照排系統的英國蒙納公司，美國王安、HTS 公司和日本寫研、森澤公司等外國廠商，不得不于1989年底前全部退出中國市場。

王選是方正的技術奠基人，漢字激光照排技術奠定了方正集團起家之業。然而，將這個領先世界的科技成就產業化、市場化，卻并非一件易事。在推廣漢字激光照排系統的初期，雖然已經有了新華社、經濟日報“吃螃蟹”的先例，但是我們仍然遇到了很多困難。一方面，大家對于國產設備的性能和可靠性存在不信任的態度，另一方面，用戶水平參差不齊，人員需要培訓方能上崗工作。為此，我們做了很多工作，組建了以技術人員為核心的銷售服務團隊，采取“培訓一批，安裝一批”的策略，并及時把用戶的問題反饋給研發團隊。

王選是具有創新思維的科學家，積極倡導技術與市場的結合。1993年，王選確立了“頂天立地”模式，并將其提升到了“產品生命力”的高度?！绊斕臁本褪菍で笕蚩萍甲钋把氐闹聘唿c，在發現已有技術的不足和吸收前人成果基礎上不斷追求新突破，以自主創新形成自主知識產權的核心技術?！傲⒌亍本褪轻槍κ袌鲎钇惹械男枰?，用新方法實現前人所未達到的目標，并迅速實現商品化和產業化而占領市場。即使在漢字激光照排系統作為產品正式推向市場后，王選仍然親自帶領著團隊走訪用戶，與用戶進行深度溝通，虛心聽取他們意見和建議，研究市場需求，不斷完善系統功能，布局新的研發方向。這種將技術推動銷售和需求拉動創新有機結合起來的模式，在當時是非常超前的。

依靠自主創新技術，北大方正開始拓展國際市場。1991年，北大方正在香港市場售出了20套漢字激光照排系統;1992年1月，《澳門日報》采用方正彩色出版系統，成為世界上首次實現彩色圖片與中文合一處理和輸出的中文彩色報紙;1993年，第六代產品方正93系統在香港《明報》的競標中突圍獲勝，引起了海外中文報業的廣泛關注。到20世紀末，國產漢字激光照排系統已經占領了國內99%的報業和書刊出版業以及80%的海外華文報業市場，北大方正成為全球最大的華文報業出版系統制造商。隨后，王選又將目標瞄準日本市場，經過8年“抗戰”，1997年，方正日文出版系統開始進入日本市場，緊接著韓文出版系統打入韓國市場。

眾所周知，漢字激光照排系統是一項產學研合作的科研成果，走的是產學研緊密結合的市場化道路。對于它的成功，王選曾經總結了五大要素：國家部門的大力支持，用戶的緊密配合，協作單位的共同努力，良好的科研風氣，正確的技術決策。王選始終堅信“應用性科技成果要經得起市場的考驗，才能對社會有實際貢獻”。

企業要發展，就必須要有自己的核心競爭力。漢字激光照排系統自主創新的實踐表明，我們完全有能力將擁有自主知識產權的高科技產品打入國際市場。王選精神，值得我們所有創業者們去學習!