他們的2014

發(fā)表時間：2016-08-19 10:13

時代的發(fā)展就是新事物不斷替代舊事物的過程，印刷行業(yè)的發(fā)展亦是如此——在經歷了“鉛與火”、“光與電”后，我們已然跨入了“數和網”的時代。但不管時代如何變遷，對于所有執(zhí)著而勇于探索的印刷人而言，未來的印刷發(fā)展路上，行者無疆。

回顧2014年的印刷業(yè)，尤其是紙質圖書、報刊領域，我們毫無意外地看到了并不樂觀的下滑態(tài)勢。實則，幾年前報業(yè)印刷便出現下滑的表象，隨后是期刊印刷，目前已經蔓延到了書籍印刷。究其原因，主要是新媒體時代，互聯網、手機等電子媒體涌現而導致的閱讀方式的轉變。在這樣的大市場環(huán)境下，綠色印刷理念與機制的形成與建立、完善，使不少印刷企業(yè)亦感覺到“寒風瑟瑟”，企業(yè)經營舉步維艱——一方面是人力資源成本、原輔材料成本的逐漸提升，一方面是市場低迷、行業(yè)內惡性價格戰(zhàn)導致的20余年來一成不變的印刷工價——不斷受到夾擊而日益減少的利潤成為印刷企業(yè)難以掙脫的痛。在我看來，印刷企業(yè)的破解途徑，除了自身的開源節(jié)流、嘗試多種經營開拓新業(yè)務以外，還要提高企業(yè)自身的產能和自動化程度，減少生產過程中的用人環(huán)節(jié)。此外，大家應嚴格自律企業(yè)的市場行為，共同培育一個健康的市場環(huán)境。

眺望2015年的印刷行業(yè)，或可用“喜憂參半”來詮釋。受上游市場變化的影響，印刷行業(yè)面臨的是一場“被洗牌”，如大浪淘沙一般，經過市場洗禮而留存下來的印刷企業(yè)或許可以看到充滿希望的未來，而那些無法適應行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的企業(yè)只能被迫選擇放棄。但可以確信的是，洗牌后的印刷行業(yè)會有一個相對有秩序的發(fā)展狀態(tài)。

北京京師印務有限公司是一家綜合性的印刷服務企業(yè)，我們的主要客戶群是主流出版社。公司一直考慮的是如何在做好傳統(tǒng)印刷服務的基礎上，開發(fā)具有前沿性的新技術；如何應用新技術更好地為客戶服務；如何保證新技術市場培育的健康性；如何提升企業(yè)未來發(fā)展的能力。正是基于這些出發(fā)點，公司于2012年開始接觸數字印刷，并與北大方正合作建立了數字印刷示范基地，引進了方正噴墨數字印刷機。此后，我們用了2年的時間，做了一件事情，在客戶群中推廣數字印刷，使客戶認識及認可數字印刷。以往，出版社在確定印刷數量時依據的并不是書籍的征訂數量，而是傳統(tǒng)印刷的起印數，其并未把隱性的成本，如未銷售書籍的庫存管理、物流，以及最后的報費等成本，納入考核的范圍，追求的只是印制碼洋和銷售實洋。通過與客戶的交流探討，我們逐步使更多的客戶認識到數字印刷可以幫助他們實現按需出版，一本起印，真正做到零庫存，減少隱性成本發(fā)生，規(guī)避無效資金的投入和占用。經過2年的努力，我們的工作確也取得了一定的成果，現下，很多出版社客戶已經開始意識到數字印刷、按需出版對于自身發(fā)展的裨益，交給我們的數字印刷業(yè)務也多在1000份以下。

在未來相當長一段時間內，傳統(tǒng)印刷與數字印刷會并頭前行，我確信，數字印刷符合節(jié)能減排、降低能耗的綠色環(huán)保要求，是印刷業(yè)發(fā)展的一個方向。所以，在2015年，北京京師印務有限公司還會繼續(xù)發(fā)展數字印刷，同時對傳統(tǒng)印刷設備進行改造，使企業(yè)盡快實現自動化、高效能。更好地為客戶提供服務，更好地服務社會。

2014年是傳統(tǒng)印刷行業(yè)并不景氣的一年，就我所了解的印刷企業(yè)，2014年的業(yè)務量都沒有超過2013年。書刊印刷和商務印刷市場由于受到數字出版、互聯網以及移動終端媒體的沖擊較大，正處在萎縮之中。這從2014年的上海全印展上可以看出端倪——參展的數字印刷設備和包裝印刷設備占據了90%以上的參展面積，而傳統(tǒng)的印刷設備和裝訂設備卻寥寥無幾。總之，2014年對于傳統(tǒng) 印刷企業(yè)來說是寒冬，往后可能會更冷，甚至將面臨漫長的“冰河期”。

易豐的經營業(yè)績大體和去年持平。2014年，出版社書籍印刷業(yè)務增長30%，業(yè)績喜人；但商務印刷領域的大客戶訂單嚴重萎縮，大約只有2013年的一半。往年，易豐的營業(yè)額中書籍印刷和商務印刷的業(yè)務各占一半。眼看2014年易豐的業(yè)績就要萎縮20%以上，所幸蜂印網的業(yè)務緩解了這種“陣痛”。自從2014年5月易豐參加了科博會，蜂印網便以每天增加一位印刷客戶的水平穩(wěn)定增長，這還是在沒有網絡推廣投入下實現的。現在蜂印網的客戶都是靠口口相傳的口碑積累的，且客戶的消費情況也基本上屬于客單價較低的試探性消費，但是目前蜂印網已經出現年消費金額在50萬~100萬元的客戶，今后蜂印網將在客單價上下功夫。

2014年12月，易豐經過慎重研究后決定在書籍印刷上取消起印量，并實現48小時交貨、代為包裝和分發(fā)、客戶全程監(jiān)控印刷進度。這樣一來，印刷1000冊圖書，相比原來按照3000冊起印，減少了50%的印費，印刷2000冊圖書，相比原來減少了28%的印費。這在出版行業(yè)引起了較大的反響，大多數出版社對此表示歡迎。

得到認可的同時，易豐接受到的疑問也有不少：現在的印費這么低，易豐取消起印量，等于對3000冊以下書籍的印刷費用又打了3~9折，還能掙錢嗎？若不賺錢，這種方式可以持續(xù)嗎？是不是在刻意炒作？在這里，我可以告訴大家，取消起印量以后，易豐掙的錢沒有少，反而更多了。當然，這要建立在可以對每個訂單盈利水平精算的基礎上才行。易豐的智能生產管理系統(tǒng)可以精確計算到每一個訂單所消耗的每一張紙、每一個機臺、每一個工人的工作量、每一度電，等等。讓企業(yè)經營所產生的訂單流、物流、生產流、信息流、現金流最終匯總成為數據信息。通過計算我們發(fā)現，越短版的活件越掙錢！

在未來，圖書的種類將會越來越多；單種圖書的印數會越來越少；圖書趨于個性化；紙印刷品會受到來自數字媒體和移動終端更大的沖擊；印刷市場的變化會越來越快。如果企業(yè)想為此提前做好準備，那是不可能的，除非在市場變化之前對企業(yè)進行變革，為企業(yè)尋求更長遠的發(fā)展。

當我們感嘆印刷行業(yè)大不如前，親見些許印刷企業(yè)艱難支撐之時，卻也通過有關政府部門、行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數字發(fā)現，中國印刷業(yè)依然呈現著比較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，而亦有不少企業(yè)取得了不錯的業(yè)績。或許，任何事情都要從兩方面考慮，有困難則預示著機遇的存在，突破的可能。

2014年，于北京伊諾爾印務有限公司而言，確是一個收獲的年度，公司在很多方面都有了新的突破——產品結構有了提升，從以往專注于國地稅票據印刷的產品結構，轉變?yōu)槌薪痈嗌鐣〖I(yè)務的多元化結構，已與工商銀行、平安銀行等銀行客戶，包括百度在內的互聯網運營商，以及網絡平臺印刷企業(yè)等達成了較好的合作伙伴關系；獲得了體育彩票印刷資質，目前在全國僅有5家企業(yè)具備該印刷資質；取得了綠色印刷資質，成為票據印刷企業(yè)中較早獲得綠色認證的企業(yè)之一……正是這一系列的突破，讓北京伊諾爾在2014年較好地完成了銷售額和利潤目標，銷售額超過8000萬元。可以說，2014年是公司發(fā)展史上的一個新高。也正是這一系列的突破，為北京伊諾爾2015年業(yè)績的大幅提升奠定了夯實的基礎。在2015年年初的北京市政府印刷采購資質招標中，公司獲得第三包信封印刷和第四包票據印刷兩個綜合排名第一的好成績。2015年年初，公司雖然面臨著紙質發(fā)票逐步電子化和營業(yè)稅變增值稅等因素的影響，但依然將新一年的銷售額目標定為增長約50%，并將通過深入分析資源匹配、業(yè)務分解模式、目標實現途徑等，腳踏實地使該目標得以實現。

時下，很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)都在迷茫，不知道在這“不景氣”的行業(yè)中該何去何從。在我看來，印刷行業(yè)并不是不好，關鍵是印刷行業(yè)作為一個服務配套行業(yè)，要跟隨時代發(fā)展形勢而變，更好地服務于現在與未來發(fā)展良好的行業(yè)企業(yè)。傳統(tǒng)的印刷是關于紙質的概念，而現代的印刷則突破了狹義的定義，以內容服務的實質而出現。所以，印刷企業(yè)也不應將自己禁錮為單純的加工企業(yè)，可以通過提供設計、流程再造，甚至更多關于IT的工作，在內容加工、內容創(chuàng)意方面多下功夫，根據自身資源和社會發(fā)展趨勢，采取相關多元化和非相關多元化的組合，從而實現真正的蛻變。此外，很多印刷企業(yè)的衰落，是由于自身的產品和服務沒有特色，對于如人工成本、生產效率、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的很多管理細節(jié)，沒有統(tǒng)籌而又前瞻性的考慮。因此，只有具備了真正的核心競爭力，企業(yè)才可得以持續(xù)性發(fā)展。

可以預見的是，未來，那些只會打價格戰(zhàn)，并不考慮客戶品質、員工培養(yǎng)，以及遵紀守法成本的印刷企業(yè)將會在行業(yè)洗牌中被淘汰，這是市場的發(fā)展規(guī)律。而在經過洗牌后的市場中，留下來的印刷企業(yè)會更加關注品牌建設、文化建設，進行嚴格的企業(yè)管理，包括綠色生產、誠信經營等，讓更多的人意識到，從事印刷是一件值得驕傲的事情。

站在2014、2015年交替之際回首瞭望，對于頂佳的整體發(fā)展，我還是比較滿意的。

在印刷業(yè)務方面，2013年10月31日發(fā)出的《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》，讓臺掛歷的政府及國有企事業(yè)單位銷售渠道徹底消失。似乎就在一夕之間，頂佳最熟悉的傳統(tǒng)市場大門被完全封閉。痛苦之余，我們冷靜下來，接受教訓，看清形勢，重新上路，在B2C、B2B2C的電子商務領域開始蹣跚學步。失之東隅，收之桑榆，這個新的戰(zhàn)略突破口意外地成為了我們在2014年增長最快的業(yè)務方向。更重要的是，頂佳借此第一次全面觸及到互聯網，雖屬無奈，但我認為其意義深遠，甚至比短期效益的增加更有價值。

在印刷城項目方面，頂佳已經累計完成了2.1億元的基礎投資和7.4萬余平方米的建筑（尚有50%的待建面積）。目前，各項服務功能，尤其是帶有顯著行業(yè)特點的功能，如VOC排放指標分解功能，正在陸續(xù)投用；諸多印刷產業(yè)鏈的上下游企事業(yè)單位正在陸續(xù)進駐；北京印刷學院高職學院等院校的實習實踐教育基地、深圳精密達等印后設備企業(yè)的培訓基地、北京印刷中級工職業(yè)鑒定考試等陸續(xù)落地實施；由北京印刷協(xié)會策劃的印刷行業(yè)綜合服務平臺亦正在園區(qū)內開始實質性的探索……作為一個生態(tài)化的產業(yè)集群，印刷城內各種生產力要素的集聚已經初具規(guī)模，產業(yè)集群效應逐步顯現，如頂佳印刷先后通過了京東、蒙牛等企業(yè)的嚴格考察，進入其供應商名單；各入駐企業(yè)已經可以從統(tǒng)一的服務端口獲得基礎培訓和人員補充，降低經營難度。如此種種，對各入駐企業(yè)而言，都是轉型發(fā)展的新機遇和新希望。

展望2015年，我認為宏觀面上的經濟下行趨勢、數字化新媒體的沖擊力度將越來越強，而微觀面上的環(huán)保治理壓力、綜合成本壓力也將越來越大。所以，新常態(tài)下，印刷業(yè)的整體經營環(huán)境將會進一步惡化。“跨界”和“專注”各有利弊，作為一個從事廣告、傳媒、印刷而跨界經營的企業(yè)集團，權衡以后，頂佳目前更加看重的是多角度的產業(yè)分析、較強的綜合服務能力、較高的客戶黏度、較大的邊際效益。基于對2015年的預判，我們并不迷茫，相反更堅定了做好印刷產業(yè)鏈上的垂直一體化布局、做好頂佳印刷城，并依托其求生存、求發(fā)展的信心和決心。

2015年，頂佳將在2014年新增PUR膠訂機等設備的基礎上，進一步加大對企業(yè)的技術創(chuàng)新投入，挖潛增效。此外，還要繼續(xù)加強在電商領域的探索和開拓，將更多的力量投向戰(zhàn)略突破口。但是，最重要的還是頂佳印刷城的整合建設，新一年，我們會進一步集聚生產力要素，理順生產力關系，使運營更加規(guī)范化、科學化、系統(tǒng)化，讓印刷城從有邊界的物理實體跨越到外延能夠不斷擴大和豐富、適應行業(yè)轉型升級需要、持續(xù)滿足市場需求的虛擬服務平臺。頂佳印刷城將依托于這個虛實結合的戰(zhàn)略舞臺，幫助企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與信息化時代，從前期的磨合走向后期的配合乃至深度融合，做好企業(yè)經營模式上的加、減、乘、除，共同演繹出一幕幕的精彩。分擔風雨，分享陽光，這是我們的終極理想。

2014年，具有發(fā)展前瞻性的一些印刷企業(yè)，都在打“轉型發(fā)展”這張牌。印刷業(yè)是一個服務行業(yè)，當服務對象的需求發(fā)生了“轉型”變化時，服務的觀念就得隨之更新——看得準，跟得上，一路長歌；看不準，跟不對，等來的就是“死”。經不起風浪沖擊的印刷業(yè)中，目前至少已經有15%的印刷企業(yè)選擇“歇業(yè)”。

回顧2014年，鳳凰印刷保持穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢，通過兩方面工作進行“轉型”。一是提升核心技術競爭力，預測到“轉型”產生的發(fā)展走勢，把著眼點放在科技創(chuàng)新上。2013年8月，鳳凰印刷引進三菱五色對開膠印機、MBO K760對開折頁機等先進設備，形成生產全配套流水作業(yè)格局，用高新技術競爭市場，鞏固和拓展大中型客戶。二是讓印刷走進千家萬戶，實行“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，既抓住大中型客戶，也顧及到數量不小的小微客戶。針對此，鳳凰印刷于2014年引進柯尼卡美能達數字印刷機，并開通電子微商平臺，實現相冊、畫冊、掛歷等個性化業(yè)務的開展。

波浪式發(fā)展的市場經濟總會有不確定因素，每一家印刷企業(yè)亦有自身的特點和優(yōu)勢。所以，模式是不可生搬硬套的。企業(yè)要想實現可持續(xù)發(fā)展，就要走一條屬于自己的“揚長補短”的道路。開拓市場，關鍵要學會預測，一定要找準、看清市場的“空白”。鳳凰印刷從2014年9月就開始設計2015年的經營模式，在原有基礎上策劃了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略方針，力求做大微商平臺，擴展地域覆蓋面，對大中小微客戶一視同仁。

創(chuàng)新品牌是鳳凰印刷謀求發(fā)展的支撐力，公司更基于此提出了“三足鼎立”的發(fā)展思路，即創(chuàng)新固定大中型客戶產品的“升級版”；個性化印制服務要方便快捷；提供產品策劃、設計、編撰、印制一體化服務。許多印刷企業(yè)在經營中存在的嚴重問題是不懂或不重視運營策劃和企業(yè)文化，不能很好地解決產品的策劃編撰和印前的文字質量問題。實則，這種“前期工程”的質量把關，可提升產品的質量，通過客戶對“一站式”服務滿意程度的提升而與之建立更好的合作關系。

在大家對圖書市場還在抱持懷疑態(tài)度之時，我認為圖書市場已經趨于升溫。目前走俏暢銷的圖書，主要有兩個特點，一是內容確有閱讀價值，二是設計印裝精美絕妙，二者缺一不可。近幾年，企業(yè)志、村史、家史、傳略、專集類圖書的印刷出版呈現上升趨勢。

我們一定要懂得這樣一種公式：觀念決定思路，思路決定模式，模式決定舉措，舉措決定運營，運營決定出路，出路決定成功。這種環(huán)環(huán)相扣鏈條式的思維程序，是不可有半點漏洞和含糊的。時下，印刷企業(yè)既要看準市場，加大開發(fā)力度，而且要抓好“治內”，即人才、技術、管理、環(huán)境的整合和優(yōu)化，以超前意識與時俱進。或許當我們準備好了的時候，我們可以很有信心地說，中國印刷市場2015年的發(fā)展前景將是美好的。

2014年，對于印刷行業(yè)來說是艱難的一年，但同時也是充滿希望的一年。這一年，市場經濟的增速放緩、勞動力成本壓力的加大，使得印刷行業(yè)的發(fā)展道路并不平坦。但同樣是在這一年，印刷企業(yè)紛紛加快轉型升級的步伐，迎接挑戰(zhàn)與機遇。

2014年，大族冠華深入走訪全國各地，在重點區(qū)域舉辦了幾十場“中小印刷企業(yè)信息化變革與突圍”專題研討會，與各地印刷企業(yè)共同探討變局之下，企業(yè)的生存發(fā)展之道；2014年，大族冠華合版云印刷系統(tǒng)成功發(fā)布，傳統(tǒng)制造業(yè)牽手互聯網，推動中國印刷業(yè)信息化和工業(yè)化的深度融合，讓印刷變得更加簡單；2014年，大族冠華正式在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)（新三板）掛牌，成功進入資本市場運作，迎來了新的發(fā)展階段；2014年，大族冠華筱原日本公司在靜岡縣島田市的新裝配車間正式落成啟用，日本工廠實現筱原品牌印刷機的批量生產，供應全球市場，與此同時，中國、日本同步生產的筱原產品，批量效應顯現出強大的動力； 2014年，是大族冠華新技術、新產品集中爆發(fā)的一年，經過幾年的潛心積累和正向研發(fā)，筱原106大幅面包裝印刷機、JP520噴墨數字印刷機、MQ330激光模切機、高配版CTP和增強型筱原92IVH印刷機悉數亮相。回顧2014年，在國內外經濟形勢尤其是行業(yè)形勢發(fā)生重大變化的情況下，大族冠華人不畏挑戰(zhàn)，積極應對，開拓創(chuàng)新，依然在路上奮然前行。

2015年，仍然是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。從行業(yè)發(fā)展來看，數字印后設備、數字印刷產品或將成為行業(yè)內的增長亮點。2014年，合版印刷大行其道，但合版印刷的最大利潤點來源于“標簽的合版”，這就為數字印后設備提供了廣闊的市場空間。數字印刷現已在全球范圍內漸成趨勢，這得益于那些曾經制約著數字印刷發(fā)展的瓶頸，如承印速度、承印幅面，如今都有了一定的突破，目前，數字印刷向包裝、標簽、防偽印刷等新領域滲透的步伐正在加快。預計到2020年，全球大約50%的印刷品都要用數字印刷機進行生產。

另外，綠色將是印刷行業(yè)在2015年的又一主題。時下，綠色印刷已經和國家的“綠色、創(chuàng)意、和諧”發(fā)展理念掛鉤，上升到國計民生問題，是每個印刷企業(yè)所不能逃避的責任。雖然綠色印刷的實施會在一定程度上增加企業(yè)的成本，但從長遠發(fā)展的角度來看，利大于弊。

機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。2015年，將是大族冠華重鑄新峰，再現新姿，揚帆遠航的關鍵一年!

當前中國印機市場出現下滑趨勢，我認為主要有兩方面的原因，一是受“三元圍攻人民幣”的影響，即美元、歐元、日元的波動逼迫人民幣升值，出口產品的利潤空間有所降低，導致一些印刷企業(yè)期望通過購買新設備降低人工及其他成本，從而贏得競爭優(yōu)勢。二是，由于歐洲的一些印刷企業(yè)倒閉或重組，大量二手設備流入中國市場，這些二手設備價格偏低，成為部分中國印刷企業(yè)考慮的選擇，擠壓了國產膠印設備的生存空間。在這樣嚴峻的外部環(huán)境下，江蘇昌昇則是通過建立靈活的機制來適應外部環(huán)境的變化。

為適應市場環(huán)境的變化，江蘇昌昇主要從三個方面予以著手。1. 拉攏“鐵桿粉絲”。忠實客戶的多少直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。江蘇昌昇從事膠印機制造30多年，已擁有一萬多家老客戶，并與之建立了緊密的合作關系。傾聽客戶的需求，做符合客戶要求的設備，是應對環(huán)境變化的方法之一。江蘇昌昇的CSS10402B大對開雙面雙色膠印機，俗稱2+2，就是以質量、效率、效益的綜合優(yōu)勢得到了出版書刊印刷企業(yè)的充分肯定，自2014年5月入市以來，市場影響力從“鐵桿粉絲”擴大至其朋友圈，近兩年來已進入市場30多臺。2. 采取一線作戰(zhàn)的方式。所謂一線作戰(zhàn)，就是以進口二手機為競爭目標，搶占包裝印刷市場。CS102系列產品的合理配置為包裝印刷企業(yè)提供了新的選擇。3. 建立靈活的組織機制。物競天擇，適者生存，在外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下，誰能適應，誰就有生存發(fā)展的可能。鑒于此，江蘇昌昇適時進行了組織架構的調整和資源的重組，實施精細化管理。近幾年來，江蘇昌昇的銷售業(yè)績相對穩(wěn)定，這與決策層快速響應市場并做出調整不無關系。

如果要對2015年做預測，我認為江蘇昌昇的銷售業(yè)績將保持穩(wěn)定態(tài)勢，信心來自于公司設備占據了60%以上的出版書刊印刷市場，其中新產品CSS10402B雙面雙色膠印機的市場將會進一步擴大，15000張/小時的高速雙面膠印機也將推向市場；而在包裝印刷市場，除102、118、130幅面的多色膠印機可供企業(yè)選擇外，CS145多色膠印機也將為需要大幅面印刷的企業(yè)提供良好的解決方案。

數字印刷和膠印的結合將會成為未來印刷業(yè)發(fā)展趨勢之一。江蘇昌昇也已有所行動，研發(fā)數字印刷設備，來滿足客戶在此方面的需求。

中國正在朝著印刷強國的方向進發(fā)，而設備制造業(yè)則是其強大的后盾之一。目前，中國印機制造整體水平與國外相比仍有差距，希望有關政府部門可以更多地關注國內設備制造業(yè)，支持民族印機企業(yè)更好的發(fā)展。

2014年，由于經濟等多重原因的影響，印刷市場需求不振與制造業(yè)迅猛發(fā)展勢頭的矛盾日益突出。企業(yè)經濟增長的動力與經濟運行下行的壓力同時并存，印刷包裝機械制造行業(yè)受到的波動大于以往，小型弱企難以撐持。有業(yè)內人士分析說，這是印刷包裝機械行業(yè)的大洗牌，將會出現優(yōu)勝劣汰的局面，不是沒有道理的。

鹽城宏景在市場需求不振的市場環(huán)境下，積極把握時機，通過加強與新老客戶聯系，密切合作建立雙贏關系，溝通產銷渠道，充分挖掘銷售的潛力等系列措施，保證了銷售總量在2013年的基礎上有所突破，取得了可喜的成績。

2014年，經濟形勢不確定的因素較多，印刷包裝行業(yè)環(huán)境也不容樂觀，很多企業(yè)心懷忐忑，以致陷入迷茫。從印刷包裝機械產品的動向看，未來印刷包裝設備將向高度機械化、自動化、聯機化的方向發(fā)展，智能化的印刷包裝設備將會是未來一年中開發(fā)創(chuàng)新的主導產品，而低速、低效、功能差的設備將會被逐步淘汰，所以，印刷包裝設備市場將會越來越廣闊。

2015年，將是經濟回升、穩(wěn)定增長的一年，處于“創(chuàng)新驅動、轉型發(fā)展”的攻堅階段，我們要正確把握這個階段性特征，提高企業(yè)生產質量和效益，促進企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展，提高企業(yè)的競爭能力，在經濟復蘇回升中驅動企業(yè)的進步。

在2014年復雜環(huán)境背景下，2015年，中國印刷包裝市場會迎來新的增長機遇，個人認為主要集中表現在以下三個方面。

1. 傳統(tǒng)產品改造，科技含量提升，刺激客戶技改增效。為了滿足消費者對印刷包裝日益提高的要求，各大印刷包裝生產設備商都在往產品的適應性、擴展性和靈活性方面努力，對傳統(tǒng)產品進行改造，利用信息化智能化技術，實現真正意義上的光、電、機電一體化。2015年，鹽城宏景針對不同客戶要求，從功能、性能、規(guī)格等方面考慮推出多個系列的糊箱機產品，使產品增能增效，適應客戶技改需求，達到擴展銷售范圍的目標。

2. 研發(fā)新型產品，高速高效節(jié)能，開辟新的增長點。鹽城宏景已經開始研發(fā)適于小批量生產的設備，包括可替代人工作業(yè)的收紙機；可提高客戶生產率、滿足大批量業(yè)務需求的穿扣機；合理利用原材料、降低客戶技改投資成本的雙拼機等。以上目標的實現可以成為公司經濟回升新的增長點。

3. 企業(yè)優(yōu)勢互補，產業(yè)群體聚集，提升行業(yè)發(fā)展力量。我國印刷包裝產品品種繁多，生產制造廠家分散，不便于客戶選擇采購，也不便于行業(yè)管理與交流。2015年，公司希望牽頭將愿意合作的同行企業(yè)引進鹽城宏景的工業(yè)園區(qū)，形成產業(yè)群體優(yōu)勢互補的印刷包裝產業(yè)基地，壯大行業(yè)發(fā)展力量。

從中國印刷市場整體情況來看，產能過剩等問題導致了近幾年印刷企業(yè)倒閉、跑路現象的出現。印刷企業(yè)需要整合，才能在今天的市場中生存下去。那么該如何進行整合呢？印刷企業(yè)首先要練好內功，將產品和服務的質量提升一個檔次，然后在關鍵的時候適時發(fā)力，在市場競爭中贏得主動權。

上海新星近兩年一直處于上升趨勢。2013年，橡皮布銷量46萬平方米，2014年估計可達到49萬~50萬平方米。2014年整體盈利估計將達到1250萬元。上海新星能夠取得如此喜人的成績，與公司制定的戰(zhàn)略方向是分不開的。通過不斷創(chuàng)新、加大科技投入，上海新星生產的橡皮布正逐步向高端發(fā)展。2014年，我們在上海出版專科學校做過這樣的測試，將進口橡皮布和上海新星的橡皮布放在同等條件下，用英國的軟件進行分析對比，測試結果顯示上海新星的評分比某些進口品牌還高。由于進口的橡皮布價格普遍偏高，上海新星的產品價格較低，所以上海新星高端橡皮布的生產普遍拉低了進口產品的價格。

2015年，上海新星將依然堅持技術創(chuàng)新，不斷擴大外延產品的種類。1. 細化服務領域。以前，上海新星的5000系列橡皮布寬容度比較大，包裝企業(yè)和書刊印刷企業(yè)都能用。但這也反映出一些問題，比如用于印刷書刊的紙張比較薄，但是包裝用紙較厚，這就要求橡皮布具有不同的還原性。所以，我們將橡皮布進行了分類，以適應不同的領域。2. 研發(fā)背膠橡皮布。橡皮布一般是用夾子固定在輥軸上，而背膠橡皮布不用夾子，是通過在橡皮布背面涂抹表膠，貼在輥軸上。但是該橡皮布對技術要求高，在設備運轉過程時，橡皮布不能掉下來；在撕下橡皮布時，膠還不能殘留在輥軸上。所以，背膠材料的選擇是一大難點。3. 研發(fā)雕版橡皮布。該橡皮布是將圖文信息直接雕刻在橡皮布上，然后固定在輥軸上進行印刷，其可省去PS版的使用，避免了制版過程中產生的污染問題。目前，我們已經將其列入計劃當中。

隨著電商市場的逐漸升溫，電子商務這種模式早晚會與印刷行業(yè)融合，而設備、耗材可能最先進入這個領域。上海新星正在嘗試通過媒體或建立自己的電商平臺來銷售產品。此外，2015年，上海新星將繼續(xù)實施銷售改革，把一些置信度差的代理商“砍掉”，保留每個地區(qū)的代理商1~2家。

在我看來，2015年，橡皮布市場還會增長，但不是整體增長，一些產量不穩(wěn)定的小型企業(yè)會出現業(yè)績下滑的跡象。印刷涉及千家萬戶，市場的發(fā)展離不開印刷，而印刷企業(yè)只有在練好內功的前提下，才能發(fā)力制勝。上海新星將不斷改進技術，推出質量恒定、具有高性價比的產品，爭取在印刷市場的競爭中穩(wěn)步上升。