對話—名尚時代羅榮剛

   前些日，網上出現了一張圖，將幾個標題疊落在一起，標題分別提及2012、2013、2014、2015、2016年將是中國最困難的一年。網傳的圖片雖有幾分戲謔之意，卻也體現了這幾年經濟形勢日漸嚴峻的現實。印刷行業亦在這樣的大背景下，越發感到寒冬之凌冽。

   2015年整個大的經濟環境不容樂觀，印刷行業也是舉步艱難。僅以武漢名尚為例，相較于2013、2014年，2015年的市場業務基本在萎縮，收款較之前要困難許多，印刷加工費也因為同行之間的激烈競爭而越來越低。2015年，與我們長期合作的客戶的印刷業務，與上年相比減少了約50%。加之回款和墊資問題，2015年整體銷售情況較2014年下降了20%。然而與此同時，企業的運營成本，如人工工資和房租都在上漲。日漸狹小的利潤空間，倒逼我們必須要有所行動。就客戶經營而言，我們的計劃是優勝劣汰，淘汰印刷量少、價格太低、不好回款的客戶，保留誠信度高的客戶，并在為之做好服務的同時開發新的客戶資源。

   2014年，印刷行業殘酷的洗牌已經開始，此后便越演越烈，2015年就有很多紙張、物料供應商被迫退出了市場。武漢萊特市場上有幾十家印刷廠，以前是24小時上班趕活兒，現在到了晚上9點基本只有3～5家還在營業。武漢名尚尚屬于這3～5家之中，相較于市場同行，還算是做得不錯的。但是正如前面所述，我們的處境也并不樂觀，業務不夠飽和、回款太慢、固定費用上漲等元素拖沓了企業發展的步伐。

   面對新常態下的經濟形勢、不容樂觀的行業環境、嚴厲的監管環境，尤其環保政策，不少同行經營者都心懷忐忑，其實我也如此。但在忐忑之余，我也會想，這樣的殘酷不僅僅存在于印刷行業，現在很多行業都充滿激烈的競爭，甚至有低靡不振的現象。但是各行各業都是有人賺錢有人虧錢，所以我們要做賺錢的人，做“洗牌”后贏錢的人——我們有良好的設備支撐，包括德國高寶的設備，在產能和印刷質量上是可以保證的；我們年輕，可以不斷地學習新的知識和運營模式，不斷地接受挑戰；我們沒有任何形式的借貸款，沒有過多的經濟壓力。正是我們的自信、我們的實力，讓我們開始勾勒2016年的美好。

   2016年，我們不會投入資金購買新的設備，會穩扎穩打，務實進取，在把現有優質客戶維系好的同時，做好節能降耗，避免不必要的支出。同時，再進一步做好互聯網客戶跟蹤服務，線上線下同步發力。（武漢名尚時代印刷有限公司總經理  羅榮剛）