上海新星：“新星”在閃耀

在中國印刷行業，有這樣一家企業：

·這家企業的董事長作為中國中小民營企業的代表，2010年以來，多次跟隨溫家寶、胡錦濤、習近平等國家領導人出訪，還先后參加了2011在美國夏威夷、2012在俄羅斯海參崴、2013年在印尼巴厘島舉行的apec工商領導人峰會，親耳聆聽國家領導人發表的主旨演講，感受世界風云變幻，體會中國企業家肩負的重大責任。這家企業獲得了源源不斷、極為寶貴的發展動力。

·這家企業的董事長感到非常自豪的是，當初與自己一起創業的主要伙伴，在經歷了23年企業發展的風風雨雨后，至今沒有一個人離開企業。如今，這些60歲上下的老伙伴，承上啟下，帶領著年輕人，依然活躍在生產經營的第一線，為中國印刷行業的發展繼續打拼。這家企業沒有落入社會上流傳的“民營企業團隊合作最多3~5年”的怪圈。

·這家企業的董事長在印刷新技術浪潮滾滾而來時，敏銳地感知了“危機”，通過艱難抉擇，以“壯士斷腕”的魄力，實現了企業發展過程中的一次重大戰略轉型。如今，十多年過去了，這家企業的生產能力、生產量和銷售量位居國內同行之首。當眾多中國印刷設備器材制造企業在轉型道路上苦苦尋覓的時候，這家企業卻是“輕舟已過萬重
山”了。

這家企業，就是上海新星印刷器材有限公司；

這位董事長，就是在印刷行業這塊土地上耕耘了46載的徐毛清。

創新·轉型·升級

上海新星印刷器材有限公司是目前中國印刷橡皮布制造領域的領先企業。正當人們紛紛議論印刷業的“不景氣”何時結束之時，上海新星董事長徐毛清卻對這“不景氣”另有一番定義，在他看來，國家gdp兩位數發展時，企業跟著發展，這是應該的；國家發展速度放緩，gdp下行壓力很大時，企業也要繼續發展。一個健康的企業，應當把gdp速度的變化看作是常態，關鍵是企業要跟著變，“變”就是創新、轉型、升級，不變是死路一條。企業要不斷為未來的發展創造條件，就像打仗，再常勝的軍隊也需要休整；休整是為了打更大的勝仗。

上海新星曾經是國內傳統制版設備的主要制造商、領頭羊。當ctp技術悄悄進入中國印刷市場時，上海新星很快進行了技術研究和市場分析，并曾與三家國外ctp研究機構和企業洽談合作。但徐毛清董事長認識到，如果上海新星轉行生產ctp設備，最關鍵的技術和設備元器件仍然要從國外進口，這個“行”不能轉！因為我們的企業將會永遠受制于外國人。經過艱苦的調研和選擇，上海新星最終在1997年選定了高檔橡皮布生產。上海新星陸續忍痛放棄了曬版機、鋼線刀、印刷膠輥等產品的生產，盡管這些產品當年能給上海新星帶來近2000萬元銷售額、近300萬元利潤。

這是一次重大的戰略轉型，上海新星也由原先“小產品、大集團”的多元化發展模式，轉變為“新產品專業化”、走專而強的發展道路。

上海新星連續13年獲得“上海市高新技術企業”稱號，其產品定位是中高檔印刷橡皮布，主要競爭對手是國外品牌。但是上海新星當初的實力是遠遠不夠的。上海新星的取勝之道，就是不斷創新、升級、轉型，積小勝為大勝，步步為營、艱苦奮斗。

1.產品升級：從生產普通橡皮布開始，向中檔氣墊橡皮布、中高檔氣墊橡皮布發展。最初投產氣墊橡皮布的時候，新星的高中低產品的占比是1:3:6，現在是6:3:1；產能由最初的一條生產線，10萬平方米，發展到現在四條生產線，50萬平方米。2013年又在江蘇省泰州市購置土地40畝，投資建設年產30萬平方米的高檔氣墊橡皮布生產基地。

2.技術改造：從滿足基本工藝要求開始，向產品寬幅化、設備大型化、操作機械化、工藝數據化發展。現在又在考慮操作智能自動化、工藝監測系列化，生產過程人性化的發展問題。僅2013年，上海新星投資1300萬元用于技術研發，包括新產品研發投入600萬元；技改項目投入700萬元；研發橡皮布新產品6項、新項目8個；專利6項；實施新工藝、新材料11項，主要技改項目完成29項92臺（套）。截至目前，上海新星共申請16項專利，實用新型專利12項、發明專利4項。

3.銷售模式轉變：從2010年起，上海新星開始調整經銷商隊伍，利用4年時間，將經銷商的數量由最初的400家縮減到122家；同時，對經銷商進行分級管理，根據銷售情況和地區差別，設立了高級代理、代理、普通經銷三個級別，同時進行統一價格、規范市場、提高誠信的大量工作。上海新星還積極進行銷售商務電子化、市場國際化的研討，為下一步銷售改革積蓄力量。

4.管理轉型：隨著企業的發展，管理體系的轉型升級也納入了上海新星的發展規劃之中。正如上海新星董事長徐毛清所說的：“企業小的時候，老板什么事都要干，企業的生存與發展維系在老板一個人身上；但當企業發展到一定規模之后，就需要一個管理團隊，大家分工合作，各司其職；而當企業發展達到規模以上的時候，企業管理不僅需要團隊協作，還需要有嚴格的制度保證企業的高效運轉。”2012年，上海新星對管理團隊推出了考核制度，所有副總經理以上級別的干部都要做到年初有計劃、月月有考核、年終有述職；2014年，管理的細化從高層管理團隊推進到車間一級，以車間為單位實施考核。對于企業生存最重要的成本問題，上海新星從降低廢品率和降低產品單耗兩個方面入手，健全管理制度，向管理要
利潤。

2012～2013年，上海新星無論是在生產能力、產量還是銷量上，均穩居全國第一。其中2012年橡皮產量較上年增長7.2%、銷售額增長13.4%，5000型橡皮布發貨量增長22%、利潤增長20.1%；2013年和2014年上半年，各項指標依舊保持穩步增長的勢頭。

綠色·環保·減排

印刷橡皮布是膠印過程中將印版上的油墨轉移到承印物表面的中介體，亦是印刷膠印的必需品，2011年10月，原新聞出版總署與環保部簽署《實施綠色印刷戰略合作協議》，開始推動中國印刷行業走綠色環保的發展道路。2012年，hj 2503-2011《環境標志產品技術要求 印刷 第一部分：平版印刷》國家標準出臺，正式提出橡皮布產品不得含有六項鄰苯二甲酸酯類物質。為了落實國家綠色印刷發展戰略，上海新星聞風而動，積極投入研發。上海新星采用高溫植物油代替原來的鄰苯二甲酸二丁酯作為增塑劑，僅此一項的成本就增加了10倍，上海新星產品也由此成為國內第一款環保型橡皮布。2012年，上海新星橡皮布通過了sgs檢測和國內cma檢測，成為符合環保標準的綠色產品。

布生產都是采用涂布法進行的。在生產過程中，甲苯是基本溶劑。上海新星總經理陳煒宗親自掛帥，2年內投入800萬元，上馬了三套甲苯回收裝置，進管的甲苯回收效率達到99%以上，回收后的甲苯還可以重新用于生產，減排降耗、一舉兩得，成效非凡。

最近，上海新星又在積極開展橡皮布壓延生產工藝的研發，并已取得初步成果。上海新星希望通過不懈的努力，最終將甲苯這個污染源，從橡皮布生產過程中徹底剔除，實現“橡皮布生產零排放”的終極目標。回報·責任·品牌

談到社會責任，徐毛清亦有著自己的定義，在他看來，企業家承擔社會責任是理所當然的，而社會責任的本質體現應該是：對內保證生產環境的安全、環保，提升員工整體文化素質，提高員工福利待遇；對外遵紀守法、依法納稅，對社區建設持續地奉獻，提供優質產品和服務，為行業發展做出積極貢獻。一個對企業員工、對生產環境漠不關心的人，就是捐款再多也只是“做秀”而已。

2013、2014，上海新星連續兩年發布《社會責任報告》，又使它成為上海印刷行業企業中第一家；上海新星是上海印刷行業最早建立健全黨、工、團組織的民營企業之一，連續17年被評為上海“文明單位”、“誠信企業”、“重合同守信用企業”，上海新星黨支部被中共上海市委組織部評為“‘兩新’五好黨組織”，上海新星工會被浦東新區評為“先進職工之家”，上海新星寬幅涂布車間被浦東新區總工會命名為“工人先鋒號”等；上海新星與武漢大學印刷包裝學院創建武漢大學“新星班”，由企業出資選拔24位企業優秀員工進修印刷工程專業的本科和大專學歷，并為學員特別設立30萬元獎學金；上海新星投入數十萬元，上馬“地源熱泵項目”、安裝中央空調，改善一線員工的操作環境；上海新星連續四年為員工增加工資，增資總幅度超過50%；而關心困難員工、拿出資金進行困難職工幫扶，已經成為每年春節前的慣例……

上海新星積極開展“村企合作、共創文明社區”活動，每年都展開行動幫助困難村民，捐助困難學生，為地區做好事，2012年，上海新星一次性捐助20萬元，用于陶橋村的基礎設施建設；2008年，上海新星向上海市政府捐款30萬元用于出版《上海市民手冊》，支持世博會籌備工作；上海新星在北京化工大學設立“新星獎學金”，幫助困難學生完成學業……

上海新星是全國橡皮布專業委員會的主任委員單位，創建橡皮布民族品牌，為國爭光，推動印刷行業發展，是上海新星義不容辭的責任。從2011年起，上海新星連續三年冠名支持“新星杯年度印刷行業十大/十佳評選”，獎勵印刷上下游的先進企業和優秀企業家；贊助第二、第三、第四屆全國印刷行業職業技能大賽，幫助中國印刷行業培育優秀人才，并為大賽平版印刷工種決賽階段免費提供橡皮布；2014年，上海新星又與上海、北京、四川等地區印刷協會合作，推動區域印刷人才培養，為地區印刷行業職業技能大賽平版印刷工種決賽無償提供橡皮布；2012年，上海新星在行業協會領導指導下，創辦中國印刷橡皮布簡史館，幫助行業人士了解橡皮布發展歷史；2012年，編輯出版《印刷橡皮布用戶使用手冊》，為一線員工提供操作參考工具書；上海新星積極參與各種行業活動，連續三年資助《印刷經理人》開展“印刷百強企業”評比活動；2014年，冠名支持“新星杯印刷行業攝影大賽”；徐毛清親自執筆，為《中國印刷工業年鑒》等行業出版物撰稿……

上海新星努力服務行業，在落實自身社會責任的同時，也獲得了品牌效應的快速擴散與知名度的提升。2010年，上海新星的星牌橡皮布被評為“上海市名牌產品”；星牌5000型、5300型高速氣墊橡皮布先后被列為“國家重點新產品”；上海新星“5000型高速氣墊式膠印橡皮布”先后獲得“全國印刷行業百佳科技創新成果獎”、“全國印刷裝備科技進步獎（二等獎）”、“科技進步獎（二等獎）”等。上海新星的品牌宣傳戰不僅打得有聲有色，還極具技術型企業的特色——浸透著濃郁的“技
術味”。

定價權·話語權

在2014年的一次采訪中，徐毛清董事長表示：“上海新星要與國外品牌爭奪話語權。”在徐董事長看來，話語權最直接的表現，是產品定價權。在國際貿易中，定價權關乎中國民族品牌企業的生死存亡。那么，如何取得定價權？這就要看誰引領了產品技術導向，誰掌握了產品標準的制定權，誰占有的市場份額更大，誰的品牌口碑更優秀。

2013年，上海新星的橡皮布銷售量達到45萬平方米，占國內橡皮布產能的1/4強，上海新星在國內市場的影響力初步形成。與此同時，上海新星積極開拓國際市場。2012年，上海新星在荷蘭成立研發中心；2013年，上海新星在荷蘭設立歐洲公司，并注冊橡皮布歐洲商標；2014年，在上海自貿區注冊進出口公司；在過去一年，上海新星有30%的橡皮布產品出口，其中60%出口歐洲，如今，上海新星又在悄悄叩響東半球的市場之門。按照徐毛清董事長的規劃，到“十三五”末期，上海新星的橡皮布產能和銷售量，要突破100萬平方米，成為在國際市場上舉足輕重的供應商之一。

隨著上海新星系列產品的推出，曾經高高在上的國外品牌，在市場中的壟斷地位被打破，橡皮布價格也從超過700元/平方米，降低到了500多元/平方米。有分析顯示，橡皮布價格每平方米降低100元，中國印刷企業在這一產品上支出的成本每年就會減少2億元。近兩年，有的國外品牌黯然退出中國市場；有的國外品牌甚至開始面向中國市場推出中低檔產品，爭奪中國的中低檔橡皮布市場。上海新星的產品價格，已經成為很多國外品牌在中國市場定價的參照，上海新星正在逐漸掌握國內市場的產品定價權。

上海新星積極參與標準的制定工作，力求成為游戲規則的制定者。上海新星較早采用國際標準作為企業標準規范產品生產。2006年11月、2011年12月，上海新星先后兩次被國家標準化管理委員會頒發《采用國際標準產品標志證書》。2011年10月，上海新星制訂的q/tgqy3-2009《高速氣墊式膠印印刷橡皮布技術標準》獲上海市質量技術監督局頒發的“上海市標準化優秀科技成果三等獎”；2013年10月，上海新星獲“上海市高新技術標準化示范試點企業”；2014年5月，由全國印刷標準化技術委員會主持制定的《印刷技術膠印橡皮布》國家標準起草組成立，上海新星成為這一國家標準的第一起草單位，上海新星原總工程師蔣兆榮擔任起草組組長。至此，上海新星完成了從標準踐行者，到標準制定者的突破。

光陰荏苒，日月如梭。這些年，上海新星靠著“一邊學習，一邊研發”走到今天，過程之艱辛一言難盡，但不經歷風雨怎能見彩虹，正是那些艱難歲月練就了上海新星在自主研發技術上致力打造民族品牌、艱苦奮斗的不服輸精神；正是這些磨練成就了一支“能打仗、打勝仗”的團隊，幫助上海新星一路披荊斬棘，從國內到國際，一步一步登上更大的舞臺。

上海新星，正在完成從“新星”到“恒星”的轉變。憑借不斷的努力，未來的上海新星一定可以照亮整片天空。