紅土地上的“外單業務專業戶”

劉彬，人到中年，個子不高，精神頭十足，是個事業型人才。認識他純屬偶然，2013年4月的一天，我們到吉安了解吉安國家印刷產業園的情況，吉安同行向我們介紹了印刷產業園的運作情況后，還極力推薦我們去看幾個很有特色的工廠。這其中就有位于泰和縣文田工業園的江西協泰彩印有限公司，這是江西印刷業唯一一家全部承接外單加工業務的印刷企業，而且所有紙制品全部銷往國外。接待我們的正是劉彬總經理，他熱情、健談，性格豪爽，不論我們問什么，都會一一作答，也許是對我們太信任的緣故，即使是問到一些商業秘密，他也都直言不諱，令人印象深刻。

看好家鄉投資環境

吉安是江西的革命老區，有著光榮的革命傳統，當年，毛澤東同志的著名詩句：“十萬工農下吉安”的宏偉場景猶在眼前，正是千千萬萬個革命先輩的浴血奮斗，才有了吉安這塊紅土地光輝燦爛的今天。在建成小康社會的偉大征程中，吉安市人民政府非常重視印刷產業發展，并為此實施了一系列的措施，如加大招商引資力度，提高對外經商能力，擴大外單業務，推進吉安印刷產業發展。典型的事例就是根據當地產業特色，著力打造國家級的印刷產業園和印刷基地，其出臺的《關于加快印刷復制產業發展的實施意見》還將印刷復制產業列入產業招商的重點，并充分發揮吉安“加工貿易梯度轉移重點承接地”、“臺資企業轉移承接基地”的優勢，為外來印刷企業發展創造了良好的投資環境。近年吉安還引進了港、臺、粵客商合資創辦的印刷包裝企業，總投資達23.5億元人民幣，前期投資已經到位，外資企業也越來越看好吉安這塊風水寶地。

劉彬是地道的泰和縣人，早年外出闖蕩，憑著吃苦耐勞的精神和執著的追求，他一步一個腳印地從一個普通的打工仔發展到外企的業務骨干。由于刻苦好學、辦事認真，加上悟性好，劉彬在外單業務方面一直做得風生水起，深受老板器重。在長期與外商的交往中，劉彬還熟練地掌握了與外商談生意的技巧，積累了豐富的經驗，挑起了公司外單業務的大梁，這亦為他創業打下了堅實的基礎。

在事業獲得成功后，劉彬仍不忘關心家鄉的經濟建設，看到家鄉這么多的優惠政策和良好的投資環境，他毅然決定“衣錦還鄉”，回鄉創業。2010年8月8日，由香港landward作為股東發起人，注冊資金100萬美元，總投資1.5億元人民幣，占地面積36000平方米，坐落在泰和縣文田工業園的江西協泰彩印有限公司正式掛牌。公司專業從事紙制品研發設計、印刷制作、生產加工環保彩色印刷產品。自創辦開業以來，該公司先后引進了cx-102海德堡四色膠印機、顯影機、曬版機等全套印刷加工設備，具有各類紙制品生產加工能力，主營各類包裝紙盒、便簽本、環保紙袋、禮品盒等紙制印刷品。

專業成就外單業務

新公司成立以后，劉彬堅持“以人為本、與時俱進”，按現代企業制度運作，采用人性化管理理念，建設集科研、生產、辦公、住宿、娛樂為一體的綜合功能中心。憑著他多年對外經商的經驗以及對西方國家的產品要求的了解，公司在產品設計上別出心裁，盡量滿足西方人的生活習慣和審美要求；質量上，則堅持高標準、嚴要求，按國際質量標準生產，產品不分大小，一律嚴格要求；服務上，以客戶至上，按客戶要求準時交貨，處處為客戶、消費者著想，如在加工兒童掛件、食品容器時盡量減少客戶的麻煩，連同銷售價格一并印好，包裝完后即可直接上架銷售，此舉受到很多客戶的歡迎。

做外單業務由于地域不同，一般任務重、時間緊、要求高、難度大，企業在安排生產時必須考慮這些因素。2012年2月，公司接到一個大訂單，某公司要加工制作1.2億個快餐盤，按廠里的生產能力，最快也要半年的時間，可說時間緊迫。劉彬馬上對這批任務做了周密的安排，在趕任務時，公司絲毫沒有放松對質量的要求，嚴格執行國際質量認證標準，堅持使用環保材料，保證紙盤環保要求。在半年多的時間里，協泰彩印每天安排一個班的設備專門為其生產產品，19臺紙盤成型機不停地工作，硬是保質保量保時地完成了這個大單。

人性化管理謀求發展

劉彬在生產經營中，深深懂得人性化管理的重要性，自身豐富的打工親歷就是一筆寶貴財富，這樣的他更知道員工需要什么。想要員工為企業賣力，就必須關心員工生活，為員工創造良好的生產、生活環境，解決員工的切身利益。公司現有員工150多人，實行計件工資制，按勞取酬，多勞多得。與此同時，協泰彩印規劃建設有高質量的生活設施，免費為員工提供住宿，提供工作餐，員工宿舍安裝有空調，配有夫妻房和獨立衛生間。公司還將在廠內開辦幼兒園，為員工解決子女入托入學等問題，免除其后顧之憂。這一系列人性化舉措，有效地激發了員工的積極性，為企業發展奠定了基礎。基于此，協泰彩印在成立不久后的2011年就取得了較好的經濟效益，2012年公司產值超過1億多元，利稅近1000萬元。

“基業長青印千古佳話，因材制宜刷萬里祥云，信誠仁義會天下來客，專攻術業創協泰輝煌”，這是協泰的座右銘，也是他們的經營目標。立足紅色土地的協泰彩印，心懷發展大業，一直將目光瞄準著國際大市場，并與世界著名的迪士尼、沃爾瑪、tesco樂購等大型企業建立了友好穩定的合作關系，其產品也遠銷北美、歐洲、大洋洲、南美洲等地區。

面對企業良好的發展態勢，劉彬稱，協泰彩印將加強管理，鞏固外單業務，不斷完善制作流程，采用先進的生產制作工藝，高質量地完成各類紙制品生產任務，為企業謀求更大的發展。前不久，他們經過與國際足聯多次談判，從全球眾多紙品生產企業中脫穎而出，爭得了2014年6月在巴西世界杯足球賽使用的紙制品類商品的制造權，成為全球唯一一家獲得2014年巴西世界杯足球賽紙品類產品生產制造官方授權企業，提升了企業在國際上的形象和聲譽，更為協泰彩印拓展海外市場創造了良機。