元創：玉田印刷機械制造商中的“技術派”

創以與生俱來的技術“基因”成為玉田印機行業為數不多的“技術派”，并迅速成長為全國印后設備領域一支不容忽視的力量。

　　在中國印機行業的版圖上，地處京東要地的河北省玉田縣具有舉足輕重的地位。在人口不過十余萬人的玉田縣城，大大小小的印機企業星羅棋布，隨處可見，道路兩邊各家企業的路牌、路旗廣告相互輝映，成為一道獨特的風景。據不完全統計，玉田縣共有印機及配套企業近百家，年產印機3000多臺套，產值超過10億元。
玉田縣的印機企業大多出身草根，規模不大，但市場嗅覺敏銳，生命力頑強，憑借適銷對路且極具價格競爭力的產品成為國內印機行業，尤其是印后設備市場一支不容忽視的力量。然而由于基礎薄弱，相當一部分玉田印機企業缺少基本的研發力量，只是進行簡單的組裝加工，以致產品層次不高，企業后勁不足。在玉田近百家印機及配套企業當中，玉田元創包裝機械制造有限公司歷史不是最長、規模不是最大、名聲不是最響，然而在近年來日趨激烈的市場競爭中卻穩打穩扎，一步一個腳印，成為玉田印機的一面旗幟。他們的秘訣就是對技術研發和新產品開發的充分重視和巨大投入，用元創人自己的話說就是：科技開元，創新發展。

　　以“技術”引領行業

　　玉田元創成立于2006年，此時的玉田印機市場已經格局初成，群雄并立，作為后來者的元創如何才能在市場上立足？作為元創的當家人，楊東波原來在玉田當地一家大型印機企業擔任工程師，一直潛心于技術研發和新產品開發，以致于當他決心創辦自己的企業時順理成章地選擇了以技術研發帶動產品創新作為“突破口”。從此以后，“科技開元，創新發展”的理念逐漸成為植根于元創人精神深處的企業思維，而元創也以與生俱來的技術“基因”成為玉田印機行業為數不多的“技術派”，并迅速成長為全國印后設備領域一支不容忽視的力量。

　　“科技開元，創新發展”在玉田元創最初的產品定位中便得到了鮮明體現。玉田印機企業多以印后設備為主打，其中又以模切機、裱紙機等產品為主導。元創創業初期，印后設備市場競爭尚不激烈，利潤還十分可觀，但楊東波卻隱約感覺到了其中的危機，他決定另辟蹊徑。元創人最終選擇將卡片加工設備作為切入市場的第一個產品。

　　眼光獨到的產品定位加上對技術研發的執著追求令玉田元創很快在卡片加工設備市場上異軍突起。據元創公司銷售總監王振軍介紹，短短幾年時間內，元創已形成了包括自動上光干燥設備、全自動卡片分切機、自動光電分揀機、自動裹包機、自動塑盒包裝機在內的智能化、自動化卡片加工生產線，卡片生產企業在完成印刷之后的大部分工作都可以由元創的設備自動完成，可以大大降低卡片加工環節的人工需求量和勞動強度。

　　玉田元創的卡片加工生產線技術含量很高，先后獲得了多項國家專利，更重要的是在卡片生產的典型市場——高端撲克牌領域，元創的產品憑借領先的技術和可靠的質量近乎形成壟斷之勢。王振軍表示，目前國內撲克牌行業的頂級企業如上海姚記、浙江賓王、浙江萬盛達等都是元創的客戶，有的客戶購買元創產品的累計投入甚至達到了上億元，而元創的產品給客戶帶來的收益也是實實在在的。有一家企業由于采用了元創的設備，印后加工環節的人工需求量大幅降低，整個工廠的人數在幾年內下降了一半，在人工成本持續上漲的今天，這給企業帶來的收益是顯而易見。在國內市場攻城略地的同時，元創的卡片加工生產線還走出國門，出口到韓國、印度、巴西、伊朗等國家。

　　以“創新”撬動市場

　　卡片加工生產線的成功進一步堅定了元創人走“技術派”路線的信心，他們瞄準的下一個目標是更為廣闊的印刷包裝加工設備大市場，而“支點”仍是大多數國內印機企業尚未涉足的新產品——紙堆整理機。

　　王振軍介紹說，在印刷、包裝企業的生產過程中，紙堆整理是勞動強度最大的環節之一，印刷機操作人員不僅要進行紙張搬運，還要打紙、碼紙、翻紙，耗費體力，而且效果不佳，容易造成紙張表面的污損，影響印刷成品率。元創正是瞄準了這一問題，先后成功開發出了FZ1200、FZ1700紙堆整理機，前者適用于最大幅面為800mm×1200mm的紙張，最大紙堆重量為1000千克；后者適用于最大幅面為1200mm×1700mm的紙張，最大紙堆重量達到2500千克。該產品能夠自動完整紙堆的翻轉、齊整和除塵過程，能夠有效降低操作人員的勞動強度，并且其帶來的好處并不限于紙堆整理過程本身。王振軍解釋說，由于能夠更好地進行除塵，改善紙張表面質量，采用紙堆整理機后，印刷機的速度可提高3%~5%左右。如果在印刷完成后使用，還可以加快油墨干燥，快速清除油墨的氣味，防止粘張、蹭臟等質量問題的出現。他表示，紙堆整理機在國內推廣的時間還不長，很多印刷、包裝企業對這種設備的了解很少，然而其能夠給用戶帶來的回報卻十分可觀。據測算，以目前國內印刷、包裝企業的人工成本和工價水平，投資一臺元創紙堆整理機的費用僅需6個月便可收回。

　　在紙堆整理機之外，玉田元創還緊跟印刷、包裝市場的發展形勢，適時推出有針對性的產品。2010年，國家藥品監督管理局發布通知要求對基本藥物全品種進行電子監管，市場對藥品電子監管碼賦碼設備的需求出現爆發，元創充分利用自身的技術積累，與有關方面合作，很快推出了專業的監管碼噴碼解決方案，并推向市場。

　　對技術與創新的持續追求保證了玉田元創在產品開發方面的推陳出新，而對質量一以貫之的重視則有效保證了其產品的可靠性和穩定性。在“選擇名牌、創造名牌”質量方針的指引下，元創專門引進了先進的WELE加工中心，主要零部件均自主加工，外購件則均采用國內外知名品牌，建立了層層把關的流程檢驗和整機驗收相結合的質量控制體系，并定期對員工進行培訓以避免裝配環節可能產生的問題。元創人的“用心”確保了每一臺出廠產品的質量，也為其在印刷、包裝企業用戶中贏得了信任。
以“銷售”帶動發展

　　作為玉田印機行業的后起之秀，元創用不到8年時間不僅在市場上站穩了腳跟，而且以對技術、創新、質量的持續追求成為玉田印機企業轉型升級的樣板。而且經過近8年時間的積淀，元創在技術方面的積累更加雄厚。據技術總監林兆江介紹，元創公司研發中心現有工程技術人員30多人，占員工總數的近1/3，其中大部分人都具有本科以上學歷，擁有15年以上工作經驗的資深研發人員超過10人。自成立以來，元創已經相繼獲得20多項國家專利。正是由于在技術研發方面的出色表現，元創公司的研發中心在2013年被河北省發改委等7個部門認定為“省級企業技術中心”。

　　在印機行業摸爬滾打近10年的王振軍于2013年正式加盟玉田元創。雖身為玉田人，對當地印機行業也頗為熟稔，在此之前王振軍對一向埋頭苦干、略顯低調的元創卻了解不多。然而在第一次參觀之后，王振軍立即對這家企業刮目相看，他用“震撼”來形容自己當時的感受。他說：“我見過很多玉田的印機企業，但元創看上去非常與眾不同，因為他們對研發十分重視，技術力量很強，而這正是大多數玉田企業的‘短板’?！?/p>

　　為玉田元創的科研實力所吸引，王振軍欣然加盟這個有點特別的“技術派”玉田企業，不過在印機銷售領域豐富的經驗積累也使他對元創的“劣勢”一目了然。由于在近8年的發展歷程中，始終堅持以技術、創新為引領，元創在產品開發方面表現出色，但由于在市場推廣和銷售體系建設上未能同步前進，以至于有的產品找準了市場的需求，質量也十分可靠，市場反響卻未達到預期效果。

　　作為銷售總監，王振軍將完善元創的銷售體系，加大產品推廣力度視為自己義不容辭的責任。他說，相對于兵強馬壯的研發部門，元創的銷售人員數量偏少，接下來一是要通過招聘壯大銷售部門的力量，二是要充分利用外部銷售力量，通過與有經驗的公司合作，建立完善的銷售渠道。在產品推廣上，除拳頭產品卡片加工生產線，王振軍將當前的重點放在了紙張整理機上。對此他表示，紙張整理機在歐美國家的印刷企業應用已十分普及，因為它能帶來的收益是立竿見影的。在我國紙張整理機應用還不多的主要原因有兩點，一是印刷企業對這種設備還不了解，二是以前人工成本很低，企業不太算賬，但現在市場環境變了，印刷企業壓力也很大，因此紙張整理機的前景看好。

　　以“變化”適應環境

　　近10年的從業經歷讓王振軍對印機市場有獨到的認識。他說，自2010年以來印機行業的市場環境發生了明顯變化，客戶的要求越來越高，企業競爭愈加激烈。尤其是近一兩年宏觀經濟不樂觀，印刷、包裝企業投資愈發謹慎，部分印機企業為了生存大打價格戰，原來100多萬元的設備五六十萬就賣，利潤空間十分有限。之所以出現這種情況，是因為很多企業缺少基本的科研力量，沒有具有自主知識產權的產品，只是簡單地模仿和組裝，在市場好時還可以生存，在市場不好時只能靠低價勉強維持。

　　王振軍預計，在未來兩三年內玉田一些缺乏自主創新能力的印機企業將很有可能在市場的蕩滌中被淘汰。那么對玉田元創而言，在一個變化的環境里又該如何謀求進一步的發展？他給出的答案是，發揮元創科研力量雄厚的優勢，以變應變。對此，他說，元創一方面要加大既有優勢產品如卡片加工生產線、紙堆整理機的推廣力度，另外一方面要根據市場的變化研發力度推出符合客戶需求的新產品。

　　在王振軍看來，當前中國印刷企業普遍面臨的一個壓力來自持續上漲的人工成本和居高不下的員工流動率，對印機企業而言如果能抓住這一機遇推出更加智能化、自動化的產品，減少對人工的需求，便可以在未來的競爭中占得先機。在卡片加工領域元創已經憑借高度自動化的設備為客戶帶來了實實在在的收益，未來元創將繼續秉持智能化、自動化的理念進行產品開發，以幫助印刷、包裝企業降低對人工勞動和員工技術水平的依賴。“未來的設備一定是傻瓜式、易操作的。”他表示。

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