努力實現價值鏈 從中低端向中高端邁進

2季度各項指標在1季度冰冷基礎上回暖，但較去年同期相比仍是下滑，下滑注定指標難看，也反映企業經營步履艱難。但下滑的難看中，也顯露了不少企業轉型的實際行動和實際成效，縱觀亮點，朝陽依舊；企穩回暖，催人振奮。

1.企業產品銷售不旺，嚴重影響經營質量

據統計，1~2季度產品銷售收入增長的有27家企業，占61家企業的44.3%；下降的有34家，占55.7%。分析下降企業情況，主要特點是“三多”。

①“國有企業多”，12家國有企業里，9家下降，占75%；

②“大型企業多”，銷售收入在5000萬元以上的大型企業約90%都有不同程度下降。突出的是上海印包下屬公司、北人、天津長榮、大族冠華、精密達、江西中景，上海華太等，這些企業的下降數額，其他中小型企業難以填補。

③“多色機企業多”，10家生產平張紙多色膠印機企業，除了江蘇昌昇、北人和青島瑞普外，其余7家均有所下降。

受市場銷售影響，利潤總額創造水平相當低，虧損和下降的企業數高達38家，占61家企業的62.3%，是歷史上“最高”水平。贏利企業僅達23家，占37.7%。

2.中型企業是“雙增”主力軍

統計表明，2014年1~2季度，產品銷售收入和利潤總額“雙增”企業共11家，中型企業占64%。

3.新產品產值和出口交貨值雙雙增長   

據統計，2014年1~2季度的八項指標中，實現新產品產值171091萬元，較上年同期169027萬元，增長1.22%；實現出口交貨值32419萬元，較上年同期28442萬元，增長13.98%。這兩個數字的增長，從某種意義講，國際經濟復蘇和產品轉型升級帶來了國外市場需求的增加，從而更堅定了我們未來創新技術，提升產品檔次的信心和爭占國際市場的雄心。

4.各具特色的轉型升級

“轉型”的根本是“升級”。7月15日李克強總理主持召開座談會聽取專家學者意見，并作了重要講話。他強調，中國經濟要在相當長時期內保持中高速發展，就須實現價值鏈從中低端向中高端邁進，打造中國經濟升級版，必須依靠創新驅動。中國經濟走到今天，不能再僅僅依靠速度，更要提升質量和效益。我們過去長期依賴低附加值出口，把產品廉價賣出去，賺的僅是苦力錢。今后必須要依靠創新驅動，提高產品的質量和技術含量。創新不僅是科技創新，也包括體制機制創新。中國的體制機制創新空間很大，要通過體制機制的創新，推動經濟的轉型升級。印機行業在轉型升級中呈現創新、快速的特點。

①互聯網與傳統印刷產業結合促轉型

長榮健豪憑借長榮股份在印后市場的龍頭地位及中國臺灣健豪成熟的經營模式和系統軟件，搭建中國印刷網絡平臺，力求引領全新的商業模式，實現云印刷產業化，搶占市場先機，贏得超額的市場空間。在長榮健豪云印刷網站，顧客可以直接在網上閱覽樣本，制作文稿式樣，校對，上傳到印刷廠印制，用網絡完成印刷的采購程序，客戶還可在線查詢其作業狀態、訂單狀態等。與傳統印刷方式相比，云印刷能夠實現個性化定制（如名片、賀卡、信封信紙、宣傳資料、照片書等），隨時下單，快速交貨，而且由于采用了it技術來優化生產環節，降低了生產成本，因而具備很大的
優勢。

大族冠華公司與寧波我要印電子商務有限公司，針對“小型合版云印刷”展開戰略合作，推動中國中小印刷企業信息化建設，推動印刷業轉型。小型合版云印刷系統配備大族冠華智能化的印刷裝備，將幫助中小印刷廠降低投資成本，減少交易成本，提升印刷效率，實現真正意義上的云印刷，其還給眾多的中小印刷廠提供一個大型的云平臺系統，提供云儲存服務、網絡接單和結算服務、網絡拼版式系統服務、印刷企業erp服務、物流管理服務等。

②盤活存量資產，跨界融合促轉型

北人利用幾十年積淀的制造技術和優良的裝備實力，與中航工業北京航空制造工程研究所合作研制高科技產品——全鋼輪胎兩鼓成型機，開啟了多元化高端產品制造的新領域。

北人攜手北京天依鴻源商貿有限責任公司、北京中希遙電子科技有限公司成立混合所有制企業——北人文化產業發展有限公司。該公司利用原北人在垡頭的占地面積達9563.71平方米的廠區，建立“b9.rei”北人戶外文化產業園，專注于戶外裝備集散、專業培訓策劃、標本藝術展示，以及戶外專題體驗和推廣，實現戶外產業與八大功能業態的水上、露營、雪地、漁獵、騎行、山地、滑翔和輔助用品及服裝裝備等產業形態的跨界融合。

中山松德與其他公司合作，研制機器人，跨向另一個智能裝備制造領域。

③產品專一規模化，堅守高端化發展之路促轉型

大族冠華自收購“筱原”全部產品技術之日起，就確定原汁原味專注筱原多色膠印機的戰略定位，歷經兩年多時間，克服了生產經營、技術質量、企業管理等方面諸多困難，一步一步堅實地走上勝利之路。據統計，2014年1~2季度筱原產品銷售為25臺/8788萬元，占企業銷售收入75.6%，并接近月均5臺的批量標準。下一步伴隨日本筱原出口產品裝配公司的投產，其收效大增無疑。

江蘇昌昇靜下心來做好書刊印刷機和包裝印刷機兩類產品，在2013年中實現由cs102-4拓展cs130-5全開五色膠印機和硬壓軟css104大對開雙面膠印機及css10402b（俗稱2＋2）大對開雙面雙色膠印機，速度1.2萬張/小時。做到幅面全，包括102、118、130、145等。

最近，北京中科印刷有限公司一次成功簽訂6臺昌昇大對開雙面膠印機合同，充分說明專一的成效。

新機創新公司，深入包裝行業多年堅持大幅面膠印機的產品方向，并聘請德國技術專家在現場對產品進行解剖、診斷、改進、提升，收效顯著。2013年其大幅面全張膠印機的銷售額突破億元關口，列屬行業之首。

德陽利通多年專利技術的研發，做到產品節能環保、安全高效、精密穩定，其中節能25%的控制系統專利技術，已達到國際切紙機節能技術頂尖水平。

江蘇方邦、上海德拉根、國望集團、浙江藍寶、上海華太、上海新星、好利旺、玉環紅印等企業，產品專一，精細管理，穩步轉型，持續發展。

④開辟新領域，涉足數字印刷機   

北人數字印刷項目已經啟動，該項目實施目標不是簡單地研發一款印刷設備，而是為用戶提供一套按需印刷一體化解決方案。其中包括：印前、印刷和印后加工全流程設備支持。

數字印刷項目和前面介紹的戶外產業項目的啟動，標志著北人在戰略層面上將從傳統印機行業向先進制造業和文化創意產業轉型。

威海印機攜手美國delphax公司，推出威楓2200高速卷筒紙黑白的數字印刷機，速度152米/分（每分鐘2200頁a4紙），適用于短版、個性化、可變數據等高速、大批量生產任務，廣泛應用于書冊和小冊子、法律/財務文件、包裝插頁、直郵和其他商業印刷領域。

目前，由美國公司提供安裝、調試、零配件等全方位合作和技術，引進全套威楓數字印刷系統，包括設備、備件及耗材等。

歸納上述四類轉型企業，都有一個共同特點，即：保守者謝幕，創新者登臺。傳統印機轉型，就是要轉變發展方式，擺脫原有的低端競爭模式，向高附加值、低能耗、低污染的集約型發展方向跨越，變被動接受為主動出擊。我們必須清醒地意識到，只有提供最優性價比的產品服務，只有讓自己的品牌和產品發出魅力的光芒，才能贏得更大的市場。過去，我們主要研究“如何生產、如何管理”；現在，應該更多地研究“為誰生產、生產什么、誰來生產、接什么標準生產”。而其中最大的挑戰，體現在如何用互聯網思維建立符合市場發展的新商業模式。拼的是創意和服務，拼的是你能不能更主動地去掌握價值鏈上的各個環節，能不能提供更契合客戶內心的價值服務。

由于1~2季度的各項效益指標表現不佳，特別是總資產貢獻率幾乎只達到國家要求標準的30%，相應成本費用利潤率也只達到40%多一點兒，可以看到產品市場的經營難度極大，拼市場、搶市場，以讓利換市場的搏斗還是相當激烈的，這種惡性競爭必須靠轉型升級去優勝劣汰。對照以上運行質量指標，經營者應仔細分析企業經營運行中的毛病、漏洞，逐一改進，向精細管理要效益。產品轉型難，技術創新也不易，經營管理的轉型則更難，唯有體制和機制全面轉型，企業才會邁入產業價值鏈的中高端。