踐行發(fā)展理念之江蘇行（二）

于印刷界而言，在經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與經(jīng)營(yíng)形勢(shì)充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下，如何對(duì)標(biāo)“中國(guó)制造2025”強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”新發(fā)展理念，完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，無疑是一個(gè)亟待深入的大課題。正是帶著這樣的思索，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)組建了由協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)掛帥，秘書處成員為組員的調(diào)研小組，將按計(jì)劃分赴浙江、上海、江蘇、山東、北京等地，密集走訪來自不同印刷領(lǐng)域的行業(yè)企業(yè)，以期通過樣本企業(yè)得與失、成與敗的解讀，把脈行業(yè)痛點(diǎn)，發(fā)掘有益探索，啟迪產(chǎn)業(yè)未來。

繼浙江、上海地區(qū)的走訪圓滿結(jié)束后，2016年4月11日~15日，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王立建，副秘書長(zhǎng)袁建湘、王健一行踏上了江蘇地區(qū)印刷企業(yè)的調(diào)研行程，到訪的第二站為江蘇大道電子商務(wù)有限股份公司、泰興市泰陽(yáng)科技、如皋市天元服飾印業(yè)有限公司。

汽車行駛在開往泰州的高速公路上，雖然難以見到“小橋、流水、人家”的經(jīng)典風(fēng)光，但在油菜花盛開的季節(jié)趕路，仍是一派春光。

江蘇大道成立不到兩年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了盈利

4月12日9：00，江蘇大道電子商務(wù)有限股份公司

成功的創(chuàng)業(yè)者具有將機(jī)遇升華為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的能力。在江蘇大道電子商務(wù)有限股份公司的會(huì)議室里，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理殷衛(wèi)國(guó)侃侃而談，細(xì)數(shù)他謀篇布局的發(fā)展思路。

“我們2013年成立到現(xiàn)在，兩年不到已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。2015年形成了3個(gè)方面的布局：（1）大道1.0成形，公司的戰(zhàn)略部署，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、法人治理、人員培訓(xùn)，經(jīng)歷了培育、成長(zhǎng)、成熟。（2）公司運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式找到了抓手。培育了特賣節(jié)，線上線下特賣我們的產(chǎn)品，通過特賣節(jié)主動(dòng)向客戶推送我們的產(chǎn)品。再有就是，將大客戶中心的模式轉(zhuǎn)變成創(chuàng)客中心。一個(gè)是內(nèi)部員工為主的創(chuàng)客一部，一個(gè)是社會(huì)上對(duì)印刷感興趣、有資源、有渠道的其他人員的創(chuàng)客二部，這是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，平臺(tái)上我們不能等，采取創(chuàng)客中心的服務(wù)模式我們就能夠在商業(yè)模式上形成新的發(fā)力點(diǎn)。（3）我們一手抓運(yùn)營(yíng)，一手抓資金運(yùn)作，去年進(jìn)行了股改，將在今年6月之前簽好協(xié)議，現(xiàn)在主要就是布局這三方面工作。2016年主要精力就放在創(chuàng)客中心，以客戶的需求為中心，以主動(dòng)服務(wù)來打造線上的交易中心，形成一個(gè)勢(shì)能，推動(dòng)我們的工作。”

袁建湘：兩個(gè)創(chuàng)客中心的思路是一種創(chuàng)新，好像其他印刷界的電商還沒有提到這種概念。
殷衛(wèi)國(guó)：我們目前是要扎扎實(shí)實(shí)的做好資源整合，一步一個(gè)腳印，我個(gè)人認(rèn)為目前的印刷電商各有套路，均有所長(zhǎng)。“印刷家”大概是資源較厚，像是守株待兔；“印貓網(wǎng)”集注于論壇、概念、服務(wù)，好像實(shí)務(wù)不夠，但風(fēng)投喜歡；“颶風(fēng)網(wǎng)”大手筆的燒錢，但是否能刺中客戶的痛點(diǎn)。

王立建：但凡公司生存第一，只有在生存的基礎(chǔ)上才能考慮發(fā)展。大道盈利基本解決了生存之優(yōu)，發(fā)展也有了完整思路。能否思考以下幾點(diǎn)：（1）電商與實(shí)體店相比主要區(qū)別在于，能夠留下消費(fèi)者詳盡的數(shù)據(jù)記錄，大數(shù)據(jù)的挖掘可觀察趨勢(shì)，預(yù)測(cè)變化，創(chuàng)造消費(fèi)可能。（2）針對(duì)產(chǎn)能過剩，電商能夠在“去產(chǎn)能”、“去庫(kù)存”方面有所作為，這也正是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 的要求。（3）有人說產(chǎn)能過剩是放錯(cuò)了地方的產(chǎn)能，供給側(cè)對(duì)生產(chǎn)要素和資源進(jìn)行新配置，互聯(lián)網(wǎng)則是化解過剩產(chǎn)能的新工具。電商要有新視野、新觀念。

王健：大道如何將從1.0升級(jí)到2.0、3.0？
殷衛(wèi)國(guó)：我們要做好商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)，并要有我們自已的特點(diǎn)，如抓好內(nèi)部創(chuàng)客及社會(huì)創(chuàng)客的資源整合，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性，任何時(shí)候都要做到客戶需求第一，做好主動(dòng)服務(wù)，讓我們的商業(yè)模式具有內(nèi)在的生命力。

印刷器材中小企業(yè)座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

4月12日11：30，泰興市泰陽(yáng)科技
在泰陽(yáng)科技會(huì)議室，印刷器材中小企業(yè)座談會(huì)召開。參會(huì)的有：泰興市東方實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理錢斌、江蘇韻燕印刷版材有限公司總經(jīng)理葉文桂、江蘇樂彩印刷器材有限公司總經(jīng)理劉華禮、江蘇神新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃永華、泰興市印刷版材有限公司總經(jīng)理黃沖等。綜合發(fā)言所述主要看法、建議如下：
（1）目前印刷器材行業(yè)，由于產(chǎn)能過剩，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，已對(duì)行業(yè)的發(fā)展造成一定的損害。建議采取針對(duì)性政策措施，維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展的正常秩序。
（2）部分城市VOCs排放收費(fèi)已引起業(yè)界極大關(guān)注。印刷環(huán)保問題引起企業(yè)高度重視，部分企業(yè)已拿出資金尋找解決方案，但始終沒能找到。建議政府相關(guān)部門出臺(tái)明確標(biāo)準(zhǔn)，并拿出確有成效的解決方案。印刷協(xié)會(huì)要做好溝通與橋梁工作，協(xié)助企業(yè)務(wù)實(shí)解決問題。
（3）有個(gè)別代表提出，鑒于目前印刷及設(shè)備器材市場(chǎng)亂象現(xiàn)狀，政府部門及印刷協(xié)會(huì)應(yīng)制定準(zhǔn)入審批制度，提高進(jìn)入門檻。

在天元服飾印業(yè)有限公司車間，自動(dòng)印花機(jī)正在加工服裝圖案

4月12日16：00，如皋市天元服飾印業(yè)有限公司
在如皋市天元服飾印業(yè)有限公司，風(fēng)塵仆仆的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理邱德強(qiáng)，興致勃勃地帶我們看了機(jī)加車間的數(shù)控機(jī)床打孔、切削配件，向我們介紹了自主研發(fā)的自動(dòng)印花機(jī)，并強(qiáng)調(diào)它的高定位精度，高穩(wěn)定性可靠性、低能耗低噪聲及操作便捷的特點(diǎn)。這些設(shè)備已榮獲眾多獎(jiǎng)項(xiàng)和好評(píng)。

在公司的三樓車間，讓我們驚訝的是竟然有多條生產(chǎn)線的服裝印花加工設(shè)備，繁忙的流水線上，各種國(guó)際名牌的服裝、手袋在加印圖案。這種有大面積色彩鮮艷飽滿的服裝、手袋標(biāo)志著時(shí)尚流行趨勢(shì)。敏銳捕捉到新商機(jī)的邱總，興奮地談及中國(guó)足球發(fā)展規(guī)劃，計(jì)算著擁有13億人口該有多少待印足球。企業(yè)家永遠(yuǎn)有著把事做大的強(qiáng)烈沖動(dòng)。