印刷展熱為哪般？

當(dāng)全球印刷業(yè)略顯低靡，中國(guó)印刷業(yè)多年的高速增長(zhǎng)漸顯后勁不足之時(shí)，在中國(guó)舉辦的大型國(guó)際印刷展卻讓人大跌眼鏡，擁有意想不到的興旺人氣。究其原因，或許是因?yàn)橛∷⑵髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者更希望在目前并不明朗的行業(yè)形勢(shì)中，了解發(fā)展的前景，謹(jǐn)慎投資，找到適合企業(yè)自身生存與發(fā)展的機(jī)遇和方向。而展會(huì)恰恰提供了這樣交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，且現(xiàn)在的印刷展亦從善如流，滿足了印刷人的多方面需求，全面詮釋了展會(huì)的多功能性。當(dāng)需求得以滿足，印刷展熱也就不足為奇。

   印刷展的觀眾，多抱持自己的目的進(jìn)行參觀，而主要的需求包括以下幾個(gè)方面。

   目前，印刷行業(yè)內(nèi)的設(shè)備和工藝更新?lián)Q代很快，每年都有大量的新產(chǎn)品和解決方案出現(xiàn)，為了不在競(jìng)爭(zhēng)中處于落后位置，印刷企業(yè)需要不斷了解這些變化。在具有強(qiáng)大國(guó)際影響力的印刷展會(huì)上，各參展企業(yè)都會(huì)拿出自己的看家本領(lǐng)，如此，觀眾可以更全面地了解設(shè)備、器材制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，管窺行業(yè)發(fā)展全貌。當(dāng)然，印刷企業(yè)也可以多方比較，理性采購(gòu)。

相對(duì)行業(yè)人士較為熟知的傳統(tǒng)膠印設(shè)備，數(shù)字印刷市場(chǎng)現(xiàn)處于高速增長(zhǎng)階段，尤其是拓展到廣告等文化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)后，各種產(chǎn)品，百家爭(zhēng)鳴，以至于數(shù)字印刷漸漸成為印刷展的主要看點(diǎn)。

   目前，印刷技術(shù)數(shù)字化的核心已從生產(chǎn)設(shè)備開(kāi)始向獲取訂單的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)換，作為中間橋梁的企業(yè)內(nèi)部精益生產(chǎn)、外部品牌營(yíng)銷(xiāo)漸成重點(diǎn)，而這些都需要軟服務(wù)的支撐。時(shí)下，印刷展的布展思路，已經(jīng)從以往的以大型設(shè)備為主，漸漸轉(zhuǎn)向兼容并蓄——橫向，文化廣告營(yíng)銷(xiāo)一體化；縱向，印前網(wǎng)絡(luò)化、印后數(shù)字化、印刷高效化。從Drupa 2016現(xiàn)在打出的預(yù)告來(lái)看，跨媒體營(yíng)銷(xiāo)或?qū)⑹且粋€(gè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。

   受印刷品內(nèi)容來(lái)源、流程確認(rèn)、交貨期、運(yùn)輸?shù)戎T多因素制約，印刷企業(yè)多服務(wù)于區(qū)域性客戶，這使得很多印刷企業(yè)比較保守，很少主動(dòng)去開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品服務(wù)。展會(huì)為印刷企業(yè)提供了跨區(qū)域交流的平臺(tái)，便于印刷企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。此外，從看產(chǎn)品到看行業(yè)燈塔企業(yè)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也已成為展會(huì)一景。展會(huì)主辦方多會(huì)考慮到這一點(diǎn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜∷f(xié)會(huì)及有關(guān)企業(yè)，開(kāi)展參觀交流活動(dòng)。

   展會(huì)期間舉辦的各種論壇漸已成為展會(huì)的重要組成部分。論壇上，會(huì)有官方發(fā)布的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及企業(yè)披露的重要信息。此外，現(xiàn)在的論壇普遍增加了互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓與會(huì)者可以互通有無(wú)，分享感悟，在交流的基礎(chǔ)上思索自己企業(yè)如何發(fā)展。主辦方精心策劃的論壇，以豐富多彩的內(nèi)容彌補(bǔ)了觀眾短時(shí)間內(nèi)難以一窺行業(yè)全貌的遺憾，讓與會(huì)者可以根據(jù)自己的需要參加具有針對(duì)性的主題論壇，從而獲得更有價(jià)值的信息。

   經(jīng)銷(xiāo)商之間、印刷企業(yè)之間、經(jīng)銷(xiāo)商和印刷企業(yè)之間，都可以充分利用展會(huì)這個(gè)橋梁進(jìn)行溝通，從而達(dá)成很好的合作關(guān)系。當(dāng)年景不好時(shí)，大家應(yīng)該“抱團(tuán)取暖”，共同尋求合適的發(fā)展路徑，諸如云印刷的跨地域合作同盟等。

   全球印刷市場(chǎng)的整體下滑，2014年中國(guó)印刷市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨緩，讓很多印刷企業(yè)從盲目發(fā)展的樂(lè)觀情緒中警醒，開(kāi)始真正思索企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，尤以書(shū)刊、報(bào)業(yè)、商業(yè)印刷企業(yè)為主。受電子書(shū)、手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣告等電子媒體的影響，很多相關(guān)印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)量開(kāi)始明顯回落。于是，這些企業(yè)希望通過(guò)展會(huì)得到一些啟迪和靈感，尋覓到新的突破路徑。從這個(gè)角度而言，展會(huì)不僅僅是設(shè)備及解決方案的展示會(huì)，也是印刷應(yīng)用交流展示會(huì)。

   當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代到來(lái)，信息的獲得變得更加容易，但最有價(jià)值的信息，以及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的研判，還是需要印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的親身體驗(yàn)與感悟，或許這就是近幾年來(lái)更多印刷企業(yè)高管加入展會(huì)參觀行列的原因所在。國(guó)際性的大規(guī)模印刷展會(huì)，可以為印刷企業(yè)高管提供一個(gè)全面了解這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，讓其了解國(guó)內(nèi)外印刷業(yè)正在發(fā)生什么變化，印刷企業(yè)未來(lái)發(fā)展的著力點(diǎn)在哪里，同行都在做著什么努力，制造商可以提供怎樣的解決方案。當(dāng)然，除了國(guó)際性大規(guī)模印刷展以外，印刷企業(yè)亦可將思路拓展到書(shū)展、出版展等與文化創(chuàng)意行業(yè)相關(guān)的展覽會(huì)，以及醫(yī)藥展及電商展等，從下游客戶需求出發(fā)，尋找企業(yè)自身的發(fā)展點(diǎn)。這亦是印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路從產(chǎn)到銷(xiāo)、從單純生產(chǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)遷移的體現(xiàn)。

   相對(duì)強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)和購(gòu)買(mǎi)能力支撐著國(guó)際性大規(guī)模印刷展在中國(guó)的舉辦，而越來(lái)越有“內(nèi)涵”的印刷展則為國(guó)內(nèi)外印刷人提供了滿足其多方位需求的平臺(tái)——在印刷市場(chǎng)略顯低調(diào)的現(xiàn)下，印刷展的火熱確在情理之中。

（作者單位為小森印刷機(jī)械(深圳)有限公司）