近年來，綠色環保日益得到國人的重視，貧窮時代的綠色無污染，已然成為經濟增長時期的“奢侈品”。當下，凡是標志著綠色、環保、安全的產品，似乎都有著廣闊的市場前景。河北華興印刷包裝公司正是認識到這點，決定大打“綠色”牌，搶占市場先機。
基本設施 環保先行
華興印刷在總經理張世宗的帶領下， 積極改進燃煤鍋爐， 增加煤炭脫硫和煙筒除塵排放設備，并對生產各車間使用的大功率機電設備全部改裝變頻節能降噪設備，將叉車、抱車的燃油系統改成電動裝置，在車間頂部安裝吸音板，在地面涂刷防塵地板漆，即使在車間窗臺上也都擺放了常綠植物。此外，華興印刷還廉價處理掉價值2000余萬元的膠印等設備，僅此一項就損失近1000萬元。隨后，加大投入購進兩臺水性油墨柔版印刷機，將所有印刷耗材改為環保材料。
張世宗認為，僅僅在設備更新、改造，廠房布置方面追求環保節能還不夠，還要為員工創造一個無污染的工作環境，一個靚麗舒心的生活休息場所。于是，公司又投入1000萬元擴建了員工公寓、員工娛樂文化中心、員工健身房、員工公園等配套設施。
全員觀念 “綠化”洗禮
華興印刷在硬件方面的綠色作為，令其成為當地同行學習和效仿的榜樣，然而其并不滿足于此。張世宗說，“實現硬件的綠色環保， 只是萬里長征的第一步，且不說更先進、更環保的設備和材料在不斷推陳出新，要想不落伍，就要不斷地進行更新。關鍵是我們要用綠色環保的思想‘綠化’員工的思想，讓員工的環保觀念走在企業發展的前面， 唯有如此，印刷包裝行業才能擁有更加廣闊的市場，企業才能越辦越紅火！”
張世宗在意識到全員環保觀念的重要性后，便著手開始“綠化”措施。首先，全公司按部門分組討論，大家從與自己息息相關的生活小事到消費習慣談及環保問題，最終達成共識：從自覺維護環境、愛護環境開始做起。隨后，公司組織專人編寫了《員工環保手冊》并發給每一位員工，組織學習。此外，還在公司的板報、壁畫、標語中融入環保文化元素。按照企業規定，華興印刷的每一位員工，都必須遵循公司制定的《環保管理制度》， 誰若違反，除了要接受嚴肅處理之外，還要接受為期3天的環保知識培訓，直至考核達標方可繼續工作。
綠色營銷 勢不可擋
華興印刷在完成有關環保的軟件和硬件配套之后，便開始介入綠色營銷事宜，公司營銷部特別策劃實施了一系列活動。
1. 綠色承諾
“敢做、敢當、敢承諾！” 是華興印刷對客戶的宣言。他們通過各種農產品、服裝、食品飲料的展會，推介、展示公司的綠色環保印刷包裝產品，并提供質量監督部門的檢測報告。尤其是“‘華興’堅決不做不環保的印刷包裝品！”這句錚錚誓言，非但凸顯了公司勇于擔當責任的精神，而且向世人承諾：“華興” 只做綠色環保印刷包裝品。
2. 綠色環保不加價
僅有承諾是不夠的，還要付諸行動。華興印刷認為，要想贏得市場，得到市場的認可和尊重， 必須“貨真”還要“價實”。
“貨真”，就是每一個產品， 無論從印刷包裝材料的選用到各道工序的工藝流程，每個環節都要確保符合綠色環保無污染要求。為了保證做到這些，華興印刷使用水性油墨、水性粘合劑、環保亮光漿、以粘合代替裝訂等環保產品和措施。
“價實”，就是優質不加價。用綠色環保材料取代原來的非環保材料，改進工藝，新增設備， 必然會增加產品的成本。倘若將這部分成本增加轉嫁給客戶，客戶肯定不會接受，所以公司若既想獲得利潤， 又要滿足客戶要求，就要通過管理手段進行內部消化。華興印刷在固定成本不變的前提下，在提高效率，提高設備利用率方面下功夫；在變動成本控制方面采取節能降耗、提高原輔材料利用率挖掘潛力。公司為此還出臺了原輔材料用量標準考核，以及節約挖潛獎等激勵措施。這些舉措的實施確實有效地降低了成本，也保證了對客戶的承諾。
3. 打造綠色品牌
什么是品牌？華興印刷認為第一是誠信，第二是質量，第三是交貨期，第四是綠色環保。公司為打造綠色品牌精心設計了品牌建設的幾個步驟。① 明確綠色印刷包裝的理念和準確的市場定位；②明確產品的設計風格和要樹立的企業形象，制定CIS系統；③生產具有“華興”風格的產品；④制定詳細可行的營銷計劃、階段性的目標；⑤在企業實行營銷策略的同時，配合進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業形象、產品宣傳計劃，配合營銷工作擴大企業的影響力；⑥時刻留意并考慮品牌的延伸，為品牌的未來發展設定道路。
華興印刷通過在這6個步驟中融入誠信、高質量、短交貨期、綠色環保的元素，自2014年4月至今，已獲得不少關于水果、蔬菜、飲料、食品等產品的印刷包裝新訂單，銷售額達9002.60萬元。
4. 邀請客戶監督
華興印刷為了保證對客戶的承諾和綠色品牌的含金量，誠邀廣大客戶進行監督。客戶只要發現華興印刷的印刷包裝產品偷工減料、使用非環保材料、交貨期不及時、存在質量瑕疵，就可以直接撥打公司投訴電話，一經查實，投訴者即可獲得1000元獎勵。除此之外，華興印刷還定期組織客戶見面會，與客戶面對面進行交流，對于客戶提出的問題在會后安排專人跟蹤整改，并將整改結果反饋給客戶。華興印刷因重視客戶的意見和建議，尊重客戶，最終獲得了客戶的認可， 贏得了大量訂單。
綠色環保已成為大眾消費的趨勢，當然，為產品做嫁衣的印刷包裝企業亦應朝著綠色環保的方向發展。華興印刷正是抓住了這個先機，大打綠色環保牌，塑造綠色環保品牌，唱響了“綠色營銷”交響曲。那么，身處同行業的你，是否也已經加入到這個行列了呢？
