楊明：不尋常的銷售人

江蘇昌昇集團股份有限公司董事、副總經理兼營銷總監 楊明

　　當《中國新聞出版報》記者撥通楊明的電話，才得知一周前他剛剛進行了個小手術在家休養。即便如此，當談到2013年最開心的事情時，楊明提到的仍然是工作：“我們的客戶滿意度今年提升了5個百分點，新推出的雙面印機市場反響熱烈。”但當記者讓他給自己2013年的工作打分時，他只給出了60分，“這60分是對自己努力付出的肯定”，“因為今年形勢可謂嚴寒，比2008年國際金融危機時更甚，因此結果并不如預期般理想”。

　　最開心：首發設備一炮走紅

　　在今年5月的北京國際印刷技術展覽會上，昌昇推出高性價比的雙面雙色膠印機，深得印企認同，訂單不斷，在市場低迷的情況下，需求出乎意料。同時今年代表中國大幅面單張紙最高技術含量、最多色組、最高單價的CSS10204B雙面四色機也進入市場，實現了國產高端設備“零”的突破。楊明自豪地說：“這說明無論在怎樣的市場環境下，只要昌昇能努力想用戶之所想，一定有商機存在。”

　　最遺憾：高端印機市場競爭混亂

　　有著“先行業之憂而憂”責任感的楊明身兼數職，不僅在公司內部擔當著各種職務，同時他還兼任著中國印刷及設備器材工業協會印機分會副秘書長的職務。談到最遺憾的事情，楊明為我國民族高端多色機而擔憂。“當前國內高端印機制造商的競爭對手不是日系、德系制造商，卻是進口二手機，這令人傷心。”

　　他表示，雖然國家對二手印機有著嚴格的管控，但一些銷售商為了謀取利潤，對二手機的制造時間等信息進行篡改，根據政策打擦邊球，這種不良競爭的“亂象”嚴重地影響了我國民族企業制造高端膠印機的積極性。

　　“2013年即將結束，沒有什么遺憾的事情，只有未完成的事情要在2014年推進。”行動永遠是陳大勇解決問題時最直接的方式。“雖然我很累了，但我還愿意多做一些。”他的話令人感動。

　　數碼印刷成為陳大勇在未來最關注的領域，未來MBO還將會在該領域推出更便捷、高效的配套新技術。“希望我和我的同事們能夠繼續書寫MBO新的成績！”陳大勇充滿信心地說。