春暖花開 海德堡整裝再出發

停產Primefire 和 VLF，出售捷拉斯，現金流緊張......2020年困擾海德堡的不止是疫情，還有甚囂塵上的負面消息。快速發展的市場把海德堡推到了十字路口，作為印刷機領域的巨頭，海德堡如何破局？未來將如何發展？為了解答市場的諸多疑惑并表達海德堡未來在中國市場發展的決心，2021年3月26日，海德堡在北京舉辦了媒體沙龍，海德堡大中華區首席執行官黃連光、數字化事業部首席數字官朱爽、單張紙解決方案產品總監孔新峰、印前及數碼印刷總經理侯建彤出席了活動，并分別就海德堡總體戰略規劃、數字生態、產品優勢以及數碼印刷幾大話題與現場來賓進行了深度分享。

海德堡在北京舉辦了媒體沙龍

輕裝上陣 聚力發展

海德堡自創立以來，就把單張紙膠印機作為主業，在全球24萬多家印刷廠安裝了約40萬臺設備。全球單張紙膠印機市場占有率高達46%。為滿足市場需求，前幾年海德堡在噴墨印刷設備研發上進行了巨大投入，但收效甚微，“所以我們做了一些痛苦的決定，停產Primefire，將未產生盈利的產品生產線進行剝離，將資源集中在核心業務上。雖然暫時會讓海德堡處于風口浪尖，但從長遠來看，我們認為這樣做有利于企業的整體發展，也是給客戶和市場最好的交代。”海德堡大中華區首席執行官黃連光答復說，這樣的舉措每年將為海德堡節省開支5000萬歐元。“雖然我們放棄了Primefire，但不意味著我們會放棄噴墨印刷市場，不久后我們將推出準工業級數碼噴墨解決方案，滿足市場需求。”

海德堡大中華區首席執行官黃連光

調整，是為了更好地出發。黃總明確表示，海德堡的業務在2020年第三季度已經逐步恢復，而且2020-2021財年每個季度的業績都有改善。過去7個月的訂單量已經恢復正常，在包裝市場出現逆勢增長。輕裝上陣后的海德堡清除了2.6億歐元負債，三季度自由現金流為4200萬歐元。增加了4.5億歐元的流動資金。整個財年的息稅折舊攤銷前利潤率從4%上調到7%。

力聚一處，則事無不克。在海德堡全球業務中，海德堡中國的表現尤為突出，強勁發展的包裝市場給海德堡帶來了更多機遇，捷拉斯提供了其在包裝和標簽印刷領域的強大支持。“此外，青浦工廠在這個過程中做出了巨大貢獻。”黃總對青浦工廠扮演的角色給出了肯定。目前，近三分之一的海德堡印刷單元由青浦工廠生產，青浦工廠生產的設備不僅滿足中國本地市場的需求，還出口到全球40多個國家。未來，將有更多的海德堡設備在青浦生產，立足本地放眼全球，海德堡正在為未來的市場拓展積蓄力量。

構建印刷圈數字化生態

順應工業4.0以及智能工廠的發展趨勢，讓系統和系統、系統和人實時溝通并合作，海德堡曾推出效能管家，從耗材、配件，到服務、培訓、咨詢，提供整體解決方案。基于海德堡云。物聯網支持實時服務和大數據應用，可以實現績效管理，包括KPI和績效數據、基準測試；可以實現設備健康狀況監測，如預測性實時監測和績效服務，以及實時服務。

在此基礎上，海德堡大中華區首席數字官朱爽在活動期間與來賓進一步分享了如何依托工業4.0核心能力，運用數字化技術和大數據分析更好地服務中國客戶。她表示：“海德堡的IoT解決方案，能夠為客戶提高產能，如設備效率的提升，以及生產流程的優化，甚至是廠區的建設。”

海德堡大中華區數字化事業部首席數字官朱爽

朱總同時透露，在即將舉辦的CHINA PRINT 2021，海德堡會基于其在數字化及工業云方面的最近進展，向客戶展示海德堡三方面內容：全新企業級電商平臺，為客戶帶來更便利的購買體驗；設備數據分析和狀態監測，基于云端的IoT解決方案助力客戶提高生產率以及減少維修成本；鏡面雙秀，全面應用數字化手段，實現線上體驗和線下實體體驗的無縫結合。“以更靈活的方式讓更多的人了解更多的內容，三個‘更多’結合才能達到好的傳播效果。海德堡不僅要給現場的來賓不一樣的展示體驗，還要通過數字化技術手段讓線上的客戶也得到一樣的體驗。總之，我們通過各種邏輯的設計和技術的支持，致力于提供給客戶一站式的體驗。”

提升設備綜合利用率

就目前印刷領域客戶的需求水平來說，印刷機能夠提供的印刷速度已經遠超過客戶實際加工的速度，但為什么客戶的盈利能力卻沒有得到相應的提升呢？海德堡大中華區單張紙解決方案產品總監孔新峰給出了答案，他說：“這都是由與生產流程及操作工無關的損失，以及設備綜合利用率OEE不高導致的。印刷廠可以通過采用新的理念、新的技術進一步提升整個設備利用率的空間。”海德堡始終致力于探索與操作者技能無關的設備性能提升的方式，如進一步提高自動化程度、通過軟件提升硬件功能、數字化集成和大數據的運用以及人工智能的應用。

海德堡大中華區單張紙解決方案產品總監孔新峰

孔總介紹了海德堡最新型2020版的速霸系列膠印機，稱其為有史以來智能化程度最高的速霸。除了能夠減少與生產流程及操作工無關的損失，還能提升設備綜合利用率。產品搭載的是海德堡全新第三代印通印控中心，全面與印通流程集成，配有印通自動巡航系統；擁有質量控制系統接入，可實現人工智能自動控制；全新操作系統，智能啟動功能，可連接中央數據庫，享受海德堡云服務。

在CHINA PRINT 2021上，海德堡帶來了強大的參展陣容，在商務展區將展示P2S+雙面翻轉印刷和傳統四色商業印刷機；在包裝展區將展示高端包裝印刷和短版包裝印刷。孔總表示，此次展示將是海德堡歷年展出最多、配置最豐富的，非常值得期待。

印前與數碼印刷持續發力

從外部市場環境分析，印刷廠目前也面臨諸多困境，除了印刷工價難漲，其他都在漲，比如人力成本、紙張價格、版材價格以及耗材價格。在這種困難的情況下，如果自身產品和服務沒有差異化，只能面對同質化競爭。海德堡大中華區印前及數碼印刷總經理侯建彤分析說：“我們分析印刷的整個流程，發現真正在印刷環節花費的時間并不多，反而是前端大量瑣碎繁雜的環節導致了印刷機實際使用率不高。”侯總明確指出，只有各環節工序數字化才能標準化，基于標準化提高效率，才能向智能化方向發展。

海德堡大中華區印前及數碼印刷總經理侯建彤

侯總從數字化的角度為客戶提供了五個建議：

1.建立信息化、自動化流程，減少人工干預。采用印通電子排單系統實現電子化排單，可以實將ERP每個工單合理分配到每個環節中，精確到每分每秒。

2.保持印刷一致性、可持續、可重復。采用MultiColor（專色替代）解決方案可以減少洗車、換墨時間，提高設備利用率；印刷過程穩定可控；減少油墨浪費，節約成本；讓包裝合版印刷成為可能。

3.最大程度地降低損耗、減少浪費。印通合版解決方案，根據活件大小和數量自動優化合版，合版版式自動傳到印后轉為裁切信息，裁切完全自動化，可節約3%紙張，能讓企業毛利率增加1.5%。

4.全方位互聯，各方實時交流互動，需求互補。Boxuni網絡彩盒設計平臺，擁有豐富標準盒型庫及在線編輯器，解決了設計師復雜盒型設計及反復修改的問題；工藝效果實時3D渲染功能，讓之前耗費大量時間進行工藝效果渲染的操作成為過去；配合海德堡的數字化設備，能滿足98%以上傳統色域的數碼快速打印，節省打樣成本，做到所見即所得。

5.最大程度提高生產力。通過印通流程控制、印通顏色控制，讓膠印+噴墨結合在一起，最大化提升印刷廠的生產力。

經歷了業務調整后的海德堡，現在可以心無旁騖地專注于自己的優勢產品與技術領域，為客戶提供全方位的硬件支持。在系統和軟件平臺方面，海德堡也在加緊開拓的步伐，基于對行業多年的理解與經驗積累，除了已經成熟的印通系統之外，海德堡還在積極構建以海德堡云為基礎的IoT生態，與客戶共享數字化時代的紅利。